No has hecho los Planes de Cuentas para 2.026 ¡VAS TARDE!
¿Qué vas a vender, a quién y cuándo?
Vas tarde con los Planes de Cuenta de tus clientes importantes
Hora de reflexionar:
- ¿Ya has revisado tus ventas del primer semestre de 2.025?
- ¿Has cumplido objetivos?
- ¿Ya has ajustado tu plan de ventas para el segundo semestre de 2.025?
Y ¿qué pasa con 2.026?
Algunas preguntas más que te deberías hacer sobre 2.026
Más reflexiones. Hazte las siguientes preguntas:
- ¿Cómo vas a conseguir tus objetivos de venta de 2.026?
- ¿Qué vas a vender?
- ¿A quién se lo vas a vender?
- ¿Cuándo se lo vas a vender? … y la más importante
- ¿CUÁNDO LO VAS A COBRAR?
Deberías ir preparando respuestas a esas preguntas para iniciar 2.026 de forma clara y contundente.
Aquí va una pista “es más fácil, rápido y barato vender a TUS CLIENTES CLAVE«, esos a los que año tras año les vendes el 80% de tu cuota de ventas.
Tus Planes de Cuentas
Tienes varias alternativas para 2.026:
- navegar sin rumbo a ver que vendes, o
- hacer un plan para vender a tus clientes lo que necesitan.
La primera alternativa es muy atractiva, si te gusta el suspense, ya que nunca sabrás que te vas a encontrar a la vuelta de la esquina.
La segunda es mucho más aburrida porque siempre sabrás el siguiente paso a dar y lo que te vas a encontrar al final del camino.
Pregúntales a tus jefes a ver que opinan.
Te propongo el siguiente entrenamiento:
Planificar las Cuentas Clave (KAP).- En ventas, conseguir un cliente nuevo cuesta 10 veces más que mantener uno antiguo, debes ser capaz de crecer en los clientes donde ya estás. Esto significa:
- aprovechar al máximo las oportunidades que hay en tus clientes actuales;
- elegir bien aquellos clientes en los que vas a invertir;
- vender más en las áreas de negocio donde ya estás; y
- empezar a vender en otras áreas donde aún no estás.
Necesitas planes de cuentas precisos que te ayuden a elegir bien en que clientes y oportunidades invertir, y que pasos debes dar para conseguir vender.
Al final del taller te llevaras un plan de cuenta -de una de tus cuentas clave- perfectamente cumplimentado para empezar a ejecutarlo al día siguiente.
Una o dos jornadas In Company, online o presencial y …
… a tu ritmo, dos días seguidos o sesiones cortas a lo largo de una o dos semanas.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Muy fácil”.
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Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
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