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Gestionando las expectativas de las propuestas para ganar más

26 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar las Expectativas para Ganar Más Propósitos y Expectativas Según la RAE, propósito es “Ánimo o intención de hacer algo” y también “Objetivo que se pretende conseguir”. Segú la RAE expectativa es” Esperanza de realizar o conseguir algo”. Hay dos momentos en el año en los que la … [Leer más...]

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Carta-Oferta – Clarifica las expectativas del cliente

31 enero, 2010 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Clarifica las expectativas del prospecto antes de preparar una oferta no solicitada. A los vendedores se les entrena para ganar contratos y negocios sin emitir ofertas. De hecho emitir una propuesta se considera en muchos sectores como un signo de gestión comercial mal realizada. Comenta … [Leer más...]

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