Acertar a la primera desarrollando un caso de negocio que atrape el interés del cliente mostrando sus necesidades, aspiraciones, resultados deseados, la solución que propones y los beneficios que conseguirá si te elige. … [Leer más...]
Ofertas Persuasivas – Paradigma de la Persuasión
23 octubre, 2011 Por Deja un comentario
Hay 4 elementos fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes. Debes utilizar una Estructura Persuasiva en tu propuesta para convencer al lector (prospecto, cliente, asesor) de que es la que debe elegir. Yendo un … [Leer más...]