Principio de Primacía en Ofertas y Propuestas

  Hay 4 elementos o Principios Fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes. 1.   Estructura Persuasiva  (un trabajo de NARICes) 2.   Empaqueta tu caso (Business Case): Principio de … [Read more...]

Principio de primacía – video

Acertar a la primera desarrollando un caso de negocio que atrape el interés del cliente mostrando sus necesidades, aspiraciones, resultados deseados, la solución que propones y los beneficios que conseguirá si te elige. … [Read more...]

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