Escribir propuestas y documentos claros vende.

Escribimos solo por un motivo, conseguir algo del que lee, una opinión, un estado de ánimo, una decisión favorable, que alimenten nuestra vanidad. Por eso debemos escribir claro y sencillo, para facilitar la acción del que lee. Si además escribimos de forma persuasiva, esa acción será favorable a … [Read more...]

Palabras Asesinas de Propuestas

“Palabras Asesinas” son lenguajes que matan tu credibilidad, por grandilocuentes, vacíos e imprecisos. Lo usan tribus como geeks, políticos, frikis y tecnócratas.   Antecedentes Hay un interés creciente, y no solo en el mundo de los negocios, también en el mundo de la política nacional … [Read more...]

Yo, tu cliente

¿Es diferente hacer negocios en el mundo de las TIC, el outsourcing y otros servicios profesionales? Yo creo que no. Permitidme que os cuente una historia. Hace ahora siete años mi hijo David se fracturó un brazo jugando al futbol.  El traumatólogo El traumatólogo de urgencias hizo varias … [Read more...]

Ofertas Persuasivas – Paradigma de la Persuasión

Hay 4 elementos fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes. Debes utilizar una Estructura Persuasiva  en tu propuesta para convencer al lector (prospecto, cliente, asesor) de que es la que debe elegir. Yendo un … [Read more...]

Palabras Asesinas

Después de casi un año sin escribir nos ponemos de nuevo en marcha, con más comentarios, ideas, y reflexiones sobre ofertas ganadoras.  Palabras que matan tu oferta Introducción Las ofertas y propuestas a veces son solo palabras. El Washington Times ha publicado “Palabras que matan a las … [Read more...]

Consejo 3.- Ofertas aseadas

 Aspecto de la oferta   Siempre que alguien más vaya a leer tú oferta, o sea SIEMPRE, asegúrate de que el documento esté aseado. No puedes vender algo por un precio millonario y entregar una oferta defectuosa con: errores de ortografía, errores de sintaxis, mala calidad, problemas de diseño, … [Read more...]

¿Por qué fallan las propuestas comerciales?

David, el futbol y los médicos  Introducción Hace unas semanas, a primeros de mayo, y como casi todos los sábados llevé a mi hijo pequeño -David, de quince años- a jugar el partido de futbol correspondiente, como ha venido ocurriendo durante los últimos cinco o seis años con el propio David y … [Read more...]

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