Acertar a la primera desarrollando un caso de negocio que atrape el interés del cliente mostrando sus necesidades, aspiraciones, resultados deseados, la solución que propones y los beneficios que conseguirá si te elige. … [Leer más...]
Ofertas Persuasivas – Paradigma de la Persuasión
23 octubre, 2011 Por Deja un comentario
Hay 4 elementos fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes. Debes utilizar una Estructura Persuasiva en tu propuesta para convencer al lector (prospecto, cliente, asesor) de que es la que debe elegir. Yendo un … [Leer más...]
Crear gráficos eficaces I
15 octubre, 2009 Por Deja un comentario
Introducción Los gráficos ocupan cada vez más parte del documento de una oferta, entre el 30% y el 60% del contenido total suelen ser gráficos y visuales. La utilización de gráficos en las presentaciones de negocios y en las ofertas es clave para conseguir tres objetivos: captar la atención, … [Leer más...]
De la característica al discriminador
6 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
El largo y tortuoso camino desde la característica al discriminador Introducción Hace poco, ayudamos a una empresa a construir una propuesta para responder a un RFP de un concurso de la administración pública española. Nos hicimos cargo de uno de los apartados técnicos y ayudamos a mejorar la … [Leer más...]