KAP - Planes de cuentas para 2026 4º y Último Aviso, ¡YA NO LLEGAS! ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo? Vas tarde con los Planes de Cuenta de tus clientes importantes Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus ventas del primer semestre de 2.025? ¿Has cumplido objetivos? ¿Ya has … [Leer más...]
KAP – Planes de cuentas 2.026 – Si no los has hecho ya no llegas
7 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
Cualificar Oportunidades – Un Marco de Referencia Sencillo
6 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
Cualificar Oportunidades – Un Marco de Referencia Sencillo El papel de los profesionales de Desarrollo de Negocio - Ventas El papel de los profesionales de desarrollo de negocio (BD – business development) y ventas es el mismo en todas las industrias, ganar negocios. La diferencia clave entre … [Leer más...]
Consultoría, Mentoring y Coaching en Ventas y Gestión de Oportunidades
5 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
Consultoría y Coaching en Gestión de Oportunidades Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una … [Leer más...]
Estimar Bien el Precio Para Ganar es Ganar o Perder
30 octubre, 2025 Por Deja un comentario
Fijar el Precio Para Ganar será Victoria o Derrota Precio Para Ganar (PTW – Price to Win) El Precio Para Ganar (PTW- Price to Win) es un proceso para llegar a una combinación óptima de capacidad y precio que genere la probabilidad de éxito deseada. El precio más bajo no siempre … [Leer más...]
¿Estás en la Mejor Posición para Ganar una Venta?
29 octubre, 2025 Por Deja un comentario
Evalúa tus Oportunidades de Venta Servicio de Asesoría a la Alta Dirección El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi … [Leer más...]
Diseño y Desarrollo del Centro de Gestión de Oportunidades y Propuestas
17 octubre, 2025 Por Deja un comentario
Centro de Excelencia de Propuestas Diseño y Desarrollo del Centro de Gestión de Oportunidades y Propuestas El reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus … [Leer más...]
Ganar contratos B2B no es un juego de azar
7 octubre, 2025 Por Deja un comentario
Tu Probabilidad de Ganar un Contrato No es un juego de azar Tu probabilidad de ganar Tu probabilidad de ganar (Pwin) tiene muy poco que ver con la suerte o el destino. Confiar en la suerte no es una buena estrategia para atacar las oportunidades clave que debes ganar. En su lugar, crea un … [Leer más...]
Gestionar Equipos Descentralizados vs Desparramados
30 septiembre, 2025 Por Deja un comentario
No es lo mismo Disperso que Desparramado Gestionar Equipos de Propuestas Dispersos Gestionar Equipos Dispersos Uno de los mayores cambios en la fuerza del trabajo moderna es trabajar a distancia. Trabajar a distancia tiene muchas ventajas personales, como menos tiempo de viajes y … [Leer más...]
Plagas en la Creación Eficiente de Propuestas
25 septiembre, 2025 Por Deja un comentario
Plagas en la redacción eficiente de propuestas Claves y malos hábitos Al redactar propuestas, es clave estar al tanto de todos los elementos que ayudan a crear una propuesta ganadora. Algunas técnicas clave incluyen tener el foco centrado en el cliente a lo largo del documento y usar el … [Leer más...]
Propuestas Internacionales. En el Mundo de APM y Shipley nunca se pone el Sol
16 septiembre, 2025 Por Deja un comentario
Propuestas Internacionales En el Mundo de APM y Shipley nunca se pone el Sol Cada país es distinto, tanto en el sector público como en el privado La economía global te lleva a competir en cada país y región del mundo en licitaciones, RFPs, concursos … y, con a menudo, te ves en procesos de … [Leer más...]