Propuestas — Página 11

Características de las Propuestas Ganadoras

13 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Características de las propuestas ganadoras Los inicios Una propuesta ganadora comienza con una estrategia de captura sólida, cuyo objetivo principal es aumentar la probabilidad de ganar (P-Win) para justificar la inversión de recursos en una operación de ventas. Todas las organizaciones … [Leer más...]

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¿Quieres Vender Más? Cambia la Forma en que Haces tu Ofertas y Propuestas

12 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mejora tus Propuestas Mejorando sus Procesos ¿Quieres Ganar Más Ofertas? Mejora la forma en que las haces Evalúa el Proceso de Hacer Propuestas El Reto ¿Estás seguro de que los procesos de desarrollo de negocio, ventas, gestión de oportunidades y propuestas de tu empresa empresa están usando … [Leer más...]

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¿Quieres Mejores Ofertas y Propuestas? Dar a los que las escriben lo que necesitan

11 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quieres Mejores Ofertas y Propuestas? Dar a los que las escriben lo que necesitan Propuestas más sólidas y convincentes Dar a los redactores de ofertas y propuestas lo que necesitan para escribir propuestas más sólidas. Para escribir propuestas de manera eficaz, los redactores necesitan … [Leer más...]

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Toma nota. El que decide no se lee tu propuesta, solo el Resumen Ejecutivo

10 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden El Resumen Ejecutivo es la pieza más importante de una propuesta. Marca el tono para los evaluadores y, la mayoría de las veces, son … [Leer más...]

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Si Confían Compran

6 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Generar confianza y ganar contratos ¿Qué es fundamentalmente una propuesta de venta? Su concepto más antiguo, y más básico, es que una propuesta es un documento de venta que se redacta para dejar por escrito el acuerdo de compra-venta entre un proveedor y un cliente. Pero, ¿todo acaba ahí? O hay … [Leer más...]

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Tu Propuesta y el test de LITMUS

4 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Pasan tus propuestas el test de LITMUS? Test de Litmus para declaraciones de temas de propuestas Dos preguntas del test: ¿Podría un evaluador copiar y pegar tu declaración de un tema o llevarlo al formulario de evaluación para justificar que te ha otorgado la puntuación más alta para un … [Leer más...]

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Fundamentos para Preparar Propuestas Ganadoras – Un taller de Shipley

3 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Fundamentos para Preparar Propuestas - Un taller de Shipley Mejora tu posición en el mercado Crecer Profesionalmente en Propuestas Da igual que sea una de tus actividades esporádicas o que sea tu especialidad principal, si te toca contribuir en mayor o menor medida a la creación de una … [Leer más...]

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¿Ganas tu cuota de mercado? ¿Necesitas ayuda?

30 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Estás ganando la parte que te toca? Las preguntas incómodas merecen respuestas honestas Hazte las siguientes preguntas y contéstate con sinceridad: ¿Está presentando ofertas y propuestas para competir por proyectos y contratos? ¿Qué tal te va? ¿Tus respuestas a las ofertas y propuestas … [Leer más...]

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Discriminadores para Ganar

28 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Discriminadores ¿Qué es un Discriminador? Los discriminadores son características de tu oferta o solución que difieren de las características similares de las ofertas de los competidores y que el cliente reconoce como importantes. Ambas condiciones deben cumplirse. Los discriminadores más … [Leer más...]

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Ventas y Propuestas Fuera de tu Zona de Confort

25 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Negocios Adelantan que es una Barbaridad Trabajar Fuera de tu Zona de Confort Hoy los negocios adelantan que es una barbaridad Esta frase es una “libertad literaria” que tiene su origen en “Hoy las ciencias adelantan que es una barbaridad” de la zarzuela “La verbena de la Paloma”. Ya en … [Leer más...]

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