Propuestas — Página 13

IA en Propuestas. Chicos Rápidos y Chicos Lentos

10 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Chicos rápidos chicos lentos Evita este escollo clave para obtener valor de la adopción de la IA generativa en tu centro de propuestas. Conclusión inicial Las organizaciones de propuestas que han empezado con la IA en 2024 necesitan un enfoque holístico más que superestrellas individuales … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, AI Artificial Intelligence, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, goldratt, herramientas, IA, influir, Inteligencia Artificial, La Meta, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Gestionar Equipos Dispersos

8 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Equipos Dispersos Ventajas de los equipos remotos Uno de los mayores cambios en la fuerza laboral moderna son las opciones de trabajo remoto. Trabajar de forma remota tiene muchos beneficios personales, como por ejemplo menos tiempo de viaje, más tiempo disponible para ti y tu … [Leer más...]

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Estrategia Ganadora de tu Propuesta – 5 Formas de Comunicarla

7 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora Una estrategia de propuesta es un plan para escribir una propuesta persuasiva y ganadora que te diferencie de tus competidores. La estrategia de la propuesta debe alinearse con la estrategia de la captura de la oportunidad para crear temas ganadores … [Leer más...]

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Propuestas y Baloncesto. Atacar y Defender

3 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El baloncesto y la redacción eficaz de propuestas Introducción El futbol puede ser el deporte más seguido en casi todo el mundo, pero el baloncesto cautiva a millones de personas cada temporada. Si bien la historia reconoce a los grandes como Michael Jordan o Magic Johnson, se puede aprender … [Leer más...]

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Errores y Aciertos en Propuestas

27 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Errores y Aciertos en Propuestas El Mundo de Ganar en los Negocios Si estás en el mundo de ganar contratos, la clave para hacerlo es tener conversaciones sobre el valor que añades, no sobre el precio. Centrarte en los beneficios que obtendrán tus clientes a través de tus soluciones, es el … [Leer más...]

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En 2.025 gana propuestas con lo básico

25 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas - Volver a los Básicos Volver a lo básico De hoy en un mes será Navidad, eso son unos 20 días laborables para acabar 2.024. En 2.025 tendremos que mejorar nuestro rendimiento profesional. Para muchos, en el mundo de las ofertas y propuestas, puede que no sea necesaria una … [Leer más...]

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La estrategia y los temas que te hacen ganar contratos

20 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El reto ¿Estás … [Leer más...]

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Ganar es Minimizar Riesgos y Maximizar Recompensas

19 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Minimiza riesgos, maximiza recompensas Soluciones perfectas, contratos exitosos Minimizar riesgos, maximizar premios El riesgo impregna cada aspecto de una propuesta, incluida la gestión del programa de trabajo, el desempeño técnico, la calidad, el costo, el cronograma, el servicio, el soporte, … [Leer más...]

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Ofertas y Propuestas «Ágiles»

19 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Agilidad en Propuestas “Agilidad” en propuestas La agilidad es un principio fundamental para ganar contratos. Cuando se trata de captar y proponer iniciativas, debes poder adaptarte a los cambios a medida que surgen. Y hay muchas, muchas oportunidades de que se produzcan cambios a lo largo del … [Leer más...]

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Super-propuestas que ganan. Enciende la mecha de tu capacidad de ganar

14 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Éxito son propuestas super convincentes Enciende la mecha Crea y presenta contenidos convincentes que hagan destacar tu propuesta y la conviertan en la opción ganadora. Para llegar a que te adjudiquen un contrato, la propuesta de tu empresa no sólo debe ser “totalmente conforme”, es decir, … [Leer más...]

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