¿Estás ganando la parte que te toca?
Las preguntas incómodas merecen respuestas honestas
Hazte las siguientes preguntas y contéstate con sinceridad:
- ¿Está presentando ofertas y propuestas para competir por proyectos y contratos? ¿Qué tal te va?
- ¿Tus respuestas a las ofertas y propuestas que te piden se centran en los temas calientes del cliente? ¿O envías una propuesta estándar?
- ¿Qué tan convincente es el contenido estándar de tus propuestas?
- ¿Cuánto tiempo dedica tu gente de ventas a redactar o reescribir propuestas? ¿Es esa la mejor forma de usar su tiempo?
Trabajar con los mejores tiene sus ventajas
¿Has considerado hacer co-sourcing de tus tareas de ofertas y propuestas con el líder? Shipley
MRP – Método de Realización de Propuestas
El MRP (Método de Realización de Propuestas) de Shipley permite que las empresas de nuestros clientes y socios se centren en lo que hacen mejor, que es ¡desarrollar relaciones con sus clientes y vender!
Los clientes se alían con Shipley en co-sourcing
Los clientes que se asocian a Shipley en co-sourcing de propuestas consiguen:
- Minimizar el tiempo dedicado a escribir ofertas y propuestas.
- Crear propuestas a la medida de cada situación y oportunidad que impactan en el cliente.
- Gestionar el proceso de desarrollo de propuestas de principio a fin, desde el inicio hasta la entrega.
- Aplicar las mejores prácticas en cada respuesta a una oferta o propuesta.
¿Quieres ver cómo lo hacemos?
Llámanos y hablemos de cómo hemos aumentado la productividad de ventas y el win-rate en más del 40% trabajando codo a codo con nuestros clientes en todo el mundo.
Mientras tus equipos de ventas desarrollan la relación con el cliente y generan confianza, Shipley te ayuda a preparar ofertas y propuestas de manera eficiente y rentable.
Nuestros equipos de colaboración con clientes extremo a extremo incluyen:
- Gestores de ofertas y propuestas.
- SMEs.
- Coordinadores de licitaciones y propuestas.
- Redactores de ofertas y propuestas.
- Especialistas gráficos.
- Editores y desktop publishers.
Conclusión
Shipley sabe cómo ayudarte a ganar más contratos, más eficientemente, en menos tiempo y coste.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante fácil”.
Pregunta a los expertos
Contacta con nosotros en info@advancedpm.es para analizar juntos cómo podemos ayudarte a ganar.
Nosotros estaremos ahí cuando nos necesites.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a info@advancedpm.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en info@advancedpm.es
Mensaje