Acabemos con los Héroes de las Propuestas Los héroes de las propuestas Al mundo de las propuestas le gustan los héroes. Todos nos hemos fijado en ellos porque siempre parecen estar en medio de una crisis, "apagando fuegos" o "luchando contra los monstruos". Trabajan hasta altas horas de la … [Leer más...]
Ofertas y Propuestas ¿Qué es una Propuesta de Valor?
7 abril, 2025 Por Deja un comentario
Propuesta de Valor ¿Qué es una propuesta de valor? Las propuestas de valor establecen la base de valor para el cliente basándose en la relación comercial. Describen cómo las soluciones del vendedor mejorarán el negocio del cliente y cómo se medirá esa mejora. Las propuestas de valor son … [Leer más...]
«Si no aportas aparta» el mantra de la revisión profesional de propuestas
3 abril, 2025 Por Deja un comentario
Revisión Profesional de Propuestas Si no aportas aparta A quién invitar y por qué Revisar las ofertas y propuestas comerciales La mayoría de nosotros sabemos lo vitales que son las revisiones de las propuestas y ofertas comerciales para garantizar una solución concisa y bien escrita para … [Leer más...]
7 Claves de las propuestas ganadoras, escritas en piedra
1 abril, 2025 Por Deja un comentario
Siete reglas para hacer propuestas ganadoras ¿Quieres vender más y ganar más contratos? Si quieres vender más y ganar más contratos, debes escribir mejores propuestas, con independencia de la oportunidad. Las 7 reglas Shipley Associates, la consultora líder en desarrollo de negocio a … [Leer más...]
Eficiencia en el Desarrollo de Propuestas
27 marzo, 2025 Por Deja un comentario
Eficiencia en la elaboración de propuestas Eficiencia no es rapidez ni eficacia Para algunas personas, eficiencia es sinónimo de rapidez. A veces hay muy poco tiempo desde que cae la solicitud de propuestas hasta la fecha límite de presentación, y esto significa que el equipo de propuestas … [Leer más...]
Propuestas JIT Justo a Tiempo – ¿Por qué elegir a Shipley?
26 marzo, 2025 Por Deja un comentario
Soporte JIT a Propuestas Soluciones Just-In-Time para Propuestas Ganadoras El Reto Algunas preguntas que deberías hacerte antes de seguir leyendo: ¿Te resulta difícil dotar de personal a propuestas críticas debido a la incertidumbre de los planes de tus clientes y a la carga de trabajo … [Leer más...]
Cualificar para Ganar – Un Marco de Referencia
25 marzo, 2025 Por Deja un comentario
Cualificar Oportunidades de Venta Un Marco de Referencia Profesionales de desarrollo de negocio y ventas de alto rendimiento La función de los profesionales de desarrollo de negocio (BD) y ventas es la misma en todos los sectores: hacer negocios. La diferencia clave entre los profesionales y … [Leer más...]
Entropía en la Toma de Decisión ¿Ofertar o no Ofertar?
20 marzo, 2025 Por Deja un comentario
La entropía de la toma de decisiones Los malos hábitos de las empresas Errores en la toma de decisiones Una reciente revisión de una oportunidad en una reunión con un cliente nos hizo recordar los malos hábitos que evolucionan con el tiempo en torno a las revisiones de las tomas de … [Leer más...]
En Propuestas Planificar Antes de Escribir
18 marzo, 2025 Por Deja un comentario
En Propuestas Planificar Antes de Escribir Planificar la Propuesta lo antes posible Planificar antes de escribir ahorra más tiempo del que consume. En paralelo a las tareas de planificación de la gestión de la oportunidad o la captura que estás a punto de iniciar, planifica y valida tu plan … [Leer más...]
Para el Cliente, El Lenguaje del Cliente
12 marzo, 2025 Por Deja un comentario
Usar el Lenguaje del Cliente Aumenta la Familiaridad y el Foco en el Cliente Empieza despacio, mejora poco a poco y acabarás corriendo Recuerdas cuando eras un técnico eficaz y te creías bastante bueno -en lo tuyo- ya habías tenido algunos cambios de posición, algún cambio de categoría, quizá … [Leer más...]