Propuestas — Página 7

Importancia de Planificar tu Propuesta. Ahorra Tiempo y Dinero

5 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Importancia de la Planificación de Propuestas Planificar para Ahorrar Tiempo Hacia finales de año, la gente suele dedicar mucho tiempo a planificar. Algunos planean regalos para familiares y amigos. Otros planean cómo maximizar el presupuesto corporativo restante para el año. Otros empiezan a … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal planning, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Cómo lo quieres, con botones o sin botones?

3 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Cómo lo quieres, con botones o sin botones? La historia de los iPhones Los iPhones se lanzaron al mercado en 2007. Una de sus características distintivas era la falta de botones. Incluso hoy, los iPhones solo tienen un botón de inicio, y el iPhone X incluso lo eliminó. ¿Sabes por qué los … [Leer más...]

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Propuestas Shipley, el Pareto Perfecto

1 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las 3 Propuestas Finalistas SIEMPRE son muy parecidas, entonces ¿por qué casi siempre gana el mismo? Ganar o Perder es Cuestión de Detalles Los Detalles de las Propuestas Ganan o Pierden el Contrato ¿Sabes Cuáles Son? En propuestas la diferencia entre el que gana y los dos siguientes es de … [Leer más...]

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Fisios y Propuestas. Resolver los Puntos Sensibles

27 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resuelve los problemas, ataca los puntos sensibles Fisioterapeutas Ayer estuve en el fisio. Pequeños problemas del entrenamiento y la edad, que no perdona. Me pregunta ¿qué tal desde la semana pasada? Respondo – mejor del hombro, igual del bíceps y lo nuevo es un pinchazo en el … [Leer más...]

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¡Olvídate! El que decide nunca lee tu propuesta. Solo lee el Resumen Ejecutivo

23 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden El Resumen Ejecutivo es la pieza más importante de una propuesta. Marca el tono para los evaluadores y, la mayoría de las veces, son … [Leer más...]

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Lo que tienes que hacer después de ganar el contrato

21 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hemos ganado el Contrato Marco ¿y ahora qué hacemos? Primero, celebramos ¡Ganar un Contrato Marco no es fácil! Por lo general, muchas personas han trabajado muchas horas en su horario, por la noche y en fin de semana para ayudar a la empresa a conseguirlo. Por eso, el Día de la … [Leer más...]

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Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades de Venta

21 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Oportunidades de Venta - Coaching & Mentoring El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]

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Cómo Elegir un Software de Gestión de RFPs y Propuestas

19 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cómo elegir un sistema de gestión de RFPs y Propuestas Tus peores pesadillas ¿Tienes recuerdos traumáticos de la compra de un coche nuevo? La mayoría de la gente sí. No solo tienes que lidiar con el vendedor ansioso que te acecha en el concesionario hasta que haces una salida a dar una vuelta y … [Leer más...]

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De la Oportunidad a la Propuesta. Un camino largo y tortuoso

18 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta Un camino nada fácil El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una … [Leer más...]

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Mejor info para escribir propuestas más ganadoras

9 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Dar a la gente lo que necesita para escribir propuestas más sólidas Información necesaria que no siempre está Para redactar propuestas de forma eficaz, tu gente necesita mucha información. Deben conocer al cliente, incluyendo sus puntos fuertes y débiles, y deben conocer tu … [Leer más...]

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