Propuestas — Página 10

En Propuestas Planificar Antes de Escribir

11 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En Propuestas Planificar Antes de Escribir Planificar la Propuesta lo antes posible Planificar antes de escribir ahorra más tiempo del que consume. En paralelo a las tareas de planificación de la gestión de la oportunidad o la captura que estás a punto de iniciar, planifica y valida tu plan … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, corregir, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, editar, Editing, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proofreading, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal planning, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, revisar, Revising, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

El Relato Manda. No presentes, cuenta historias

10 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

96 No Presentes, aprende a Contar Historias Storytelling - Presentar y Convencer Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan a la mayoría, y lo hacen casi siempre. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra … [Leer más...]

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¿Combates o ignoras las debilidades de tus propuestas?

6 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Combates o ignoras los puntos débiles de tu propuesta ¿Qué hacer con los puntos débiles de tu propuesta? En las propuestas más eficaces, todos los puntos débiles, que tu cliente conoce o puede llegar a conocer de tus servicios y empresa debes tratarlos abiertamente, eso sí, de la forma adecuada … [Leer más...]

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Plagas de las Propuestas

4 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Plagas al Escribir Propuestas Eficaces Lo que es importante Al redactar tu propuesta, es clave que recuerdes todos los puntos que hacen que sea ganadora. Algunas técnicas clave son cosas como poner foco en el cliente y usar su sistema de numeración. También es importante evitar los hábitos … [Leer más...]

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Problema-Solución. Ayuda del Equipo de Captura en la Creación de la Propuesta

26 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consejo para Ganar Contratos Problema/Solución Ayuda del Equipo de Captura en la Creación de la Propuesta Problema: El equipo de propuestas repite demasiadas tareas y hace demasiadas modificaciones antes de redactar la propuesta Aunque el equipo de propuestas es un equipo separado del equipo … [Leer más...]

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¡Busca, Compara y Si Encuentras Algo Mejor CÓPIALO!

25 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación y Benchmark de Propuestas Para ganar a los mejores tienes que compararte con ellos El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Estás seguro de que tus propuestas son mejores que las propuestas de tus competidores? ¿Podrían tus propuestas estar impidiéndote … [Leer más...]

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A la Caza de un Nuevo Mercado

24 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

A la caza de un nuevo mercado Qué significa cazar Cazar supone tomar muchas decisiones y dar muchos pasos antes de disparar. Estos pasos previos preparan al cazador para tener el mayor éxito. Del mismo modo, cuando una empresa empieza, debe estar a la caza de oportunidades que sustenten su … [Leer más...]

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En Propuestas Primero Perfilar Luego Escribir

21 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Outlining El Boceto de tu Propuesta de Venta El Outlining es una actividad crucial de la gestión de propuestas. Todo el trabajo posterior se basa en el esquema o boceto inicial de tu propuesta. Visión General Desarrollar un esquema de propuesta que aborde los requisitos del cliente es … [Leer más...]

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Desarrollo de Negocio, Ventas, Propuestas y Teatro

20 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Desarrollo de Negocio y Vender. Una Visión Teatral Introducción Desde la época de los griegos, en cualquier obra de teatro hay un problema que resolver o una aspiración que alcanzar. En la mayoría de las oportunidades de desarrollo de negocio, la propuesta se presenta como una solución al … [Leer más...]

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Propuestas que Aprenden. Lecciones Aprendidas

18 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas que Aprenden Reuniones de Lecciones Aprendidas Revisiones a las propuestas Las revisiones que hacemos a las propuestas tienen diferentes nombres, según el autor o la metodología. Aquí, en APM y Shipley las llamamos revisiones de “Equipo de Color” o revisiones de color. Cada tipo de … [Leer más...]

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