Los Negocios Adelantan que es una Barbaridad
Trabajar Fuera de tu Zona de Confort
Hoy los negocios adelantan que es una barbaridad
Esta frase es una “libertad literaria” que tiene su origen en “Hoy las ciencias adelantan que es una barbaridad” de la zarzuela “La verbena de la Paloma”.
Ya en 1894 cuando se estrena esta zarzuela de Tomás Bretón y Ricardo de la Vega los contemporáneos se asombraban de la velocidad a la que nos ocurren las cosas a los humanos.
¿Qué es lo normal?
No hay una “normalidad”. Lo normal de ahora mismo, en este momento, es una evolución -en su versión más suave- de lo que ha ocurrido hace unos minutos, días, semanas o meses. Lo normal -en su versión más abrupta- son esos cambios, esas rupturas en la forma de hacer que se te echan encima cuando menos te lo esperas y te ponen patas arriba modelos de negocio, tecnologías … hasta las formas de relacionarte con tus clientes, tu equipo y tus compañeros.
La no normalidad en desarrollo de negocio y ventas
En el mundo de los negocios tenemos muchos ejemplos de cambios disruptivos que han ocurrido a lo largo del tiempo: reingeniería de procesos, Internet, ABC … hasta la inteligencia artificial generativa.
No importa cuál sea el rol que tienes en tu trabajo, es probable que estés trabajando la mayoría del tiempo fuera de tu zona de confort.
Con suerte, tu “zona de confort” cambia y se expande día a día porque no existe una normalidad.
La normalidad en desarrollo de negocio y ventas, la captura y gestión de oportunidades o el desarrollo de propuestas no es tan normal.
Desde la identificación temprana de oportunidades y su cualificación hasta la negociación de contratos, la mayoría de las actividades de que solemos hacer han cambiado, están cambiando y cambiaran por la evolución natural de la forma de hacer negocios o por la brusca intrusión de nuevas tecnologías e innovaciones como las que he comentado un poco más arriba.
Sobrevivir fuera de tu zona de confort
Aquí hay algunos consejos para tener éxito fuera de tu zona de confort:
- Prospectar. Las oportunidades no aparecen en tu puerta por casualidad, tienes que salir a buscarlas. Usar los cambios como excusa para no crear nuevas relaciones y ampliar tu lista de prospectos no funciona. No puedes sentarte y esperar a que suene el teléfono. Expande tus horizontes. Publica contenido interesante en LinkedIn u otros sitios profesionales. Participa de forma activa en eventos profesionales. Haz contactos. Aprovecha las relaciones que tienes para crear otras nuevas.
- Cualificar: En las nuevas normalidades y épocas revueltas, tienes la tentación de ofertar a todo lo que se mueve. ¡No lo hagas! Mantén altos tus estándares de cualificación. Toma decisiones inteligentes antes de presentar o no una oferta, usa los puntos de control para hacer avanzar o parar las oportunidades. Aunque zona de confort te diga que sigas adelante y presentes cualquier oferta, no desperdicies tu tiempo ni tus recursos. Cíñete a tus criterios y estándares de probabilidad de ganar.
- Planificar la captura y gestión de oportunidades: Debido a las nuevas tecnologías tener reuniones por video conferencia se ha instalado en nuestra forma de hacer. Las reuniones y demostraciones cara a cara son cada vez menos frecuentes, es por ello que hacer contactos (contactos significativos) con posibles tomadores de decisiones nunca ha sido más importante. No permitas que las nuevas tecnologías sean una barrera; úsalas a tu favor saliendo de la zona de confort para desarrollar un plan de gestión de oportunidades con estrategias y tácticas específicas y viables.
- Desarrollar propuestas: Desde la pandemia, hemos aumentado de forma muy importante trabajar en proyectos clave de forma virtual (a distancia, sin presencia física). Salir de nuestra zona de confort significa una mayor colaboración, el uso de herramientas virtuales, reuniones de equipo más frecuentes y la necesidad de sincronizar más a menudo. El desarrollo de propuestas virtuales obliga a colaborar de forma temprana y a cumplir con los hitos clave de decisión y calidad (puntos de control y decisión).
Conclusión
“Los negocios adelantan que es una barbaridad” y tú debes ir con ellos si quieres sobrevivir en esta época tan competitiva en la que las distracciones son solo eso, distracciones.
Cada día que pasa necesitas ser más ágil, más flexible y más colaborativo. Esto te obliga a salir de tu zona de confort.
Para tener éxito, debes adaptarte y aceptar nuevas formas de hacer negocios, competir y ganar contratos.
Las oportunidades están ahí. Los clientes siguen comprando. Las relaciones están evolucionando.
¡Salta y sal de tu zona de confort!
¡Conseguirás más trabajo!
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Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Normal”.
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