Consultoría — Página 11

Ofertas y Propuestas ¿Qué es una Propuesta de Valor?

7 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuesta de Valor ¿Qué es una propuesta de valor? Las propuestas de valor establecen la base de valor para el cliente basándose en la relación comercial. Describen cómo las soluciones del vendedor mejorarán el negocio del cliente y cómo se medirá esa mejora. Las propuestas de valor son … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

«Si no aportas aparta» el mantra de la revisión profesional de propuestas

3 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Revisión Profesional de Propuestas Si no aportas aparta A quién invitar y por qué Revisar las ofertas y propuestas comerciales La mayoría de nosotros sabemos lo vitales que son las revisiones de las propuestas y ofertas comerciales para garantizar una solución concisa y bien escrita para … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, color reviews, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal review, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, revisiones de colores, revisiones de propuestas, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Soporte en la Respuesta a Acuerdos Marco, Pedidos y Ordenes de Trabajo

2 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hemos Ganado un Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Soporte en la Respuesta a Pedidos y Ordenes de Trabajo para Seguir Ganando El Reto Has ganado un Acuerdo Marco, para proporcionar diferentes servicios en forma de Contratos menores, Subcontratos, Ordenes de Trabajo (servicios bajo demanda), Pedidos … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Noticias, Portada bottom, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", Acuerdo MArco, advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, contrato menor, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, orden de trabajo, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, task order, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

7 Claves de las propuestas ganadoras, escritas en piedra

1 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Siete reglas para hacer propuestas ganadoras ¿Quieres vender más y ganar más contratos? Si quieres vender más y ganar más contratos, debes escribir mejores propuestas, con independencia de la oportunidad. Las 7 reglas Shipley Associates, la consultora líder en desarrollo de negocio a … [Leer más...]

Eficiencia en el Desarrollo de Propuestas

27 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Eficiencia en la elaboración de propuestas Eficiencia no es rapidez ni eficacia Para algunas personas, eficiencia es sinónimo de rapidez. A veces hay muy poco tiempo desde que cae la solicitud de propuestas hasta la fecha límite de presentación, y esto significa que el equipo de propuestas … [Leer más...]

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Propuestas JIT Justo a Tiempo – ¿Por qué elegir a Shipley?

26 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Soporte JIT a Propuestas Soluciones Just-In-Time para Propuestas Ganadoras El Reto Algunas preguntas que deberías hacerte antes de seguir leyendo: ¿Te resulta difícil dotar de personal a propuestas críticas debido a la incertidumbre de los planes de tus clientes y a la carga de trabajo … [Leer más...]

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Cualificar para Ganar – Un Marco de Referencia

25 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades de Venta Un Marco de Referencia Profesionales de desarrollo de negocio y ventas de alto rendimiento La función de los profesionales de desarrollo de negocio (BD) y ventas es la misma en todos los sectores: hacer negocios. La diferencia clave entre los profesionales y … [Leer más...]

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¿Dónde Guardas el Conocimiento de tu Empresa?

24 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa? La mente de tus empleados no es el mejor, ni el más fiable repositorio del conocimiento corporativo. Las empresas que evolucionan usan sistemas inteligentes BKM (Business Knowledge Management). La organización que no identifica, almacena y … [Leer más...]

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Calcular el precio para ganar un contrato

21 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Calcular el Precio Para Ganar un Contrato Hoy te propongo el siguiente taller: PTW (Price To Win) o Calcular el Precio Para Ganar. Visión general del taller Pricing to Win (PTW) se centra en el desarrollo y explotación de la inteligencia competitiva y el análisis de las posiciones … [Leer más...]

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Entropía en la Toma de Decisión ¿Ofertar o no Ofertar?

20 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La entropía de la toma de decisiones Los malos hábitos de las empresas Errores en la toma de decisiones Una reciente revisión de una oportunidad en una reunión con un cliente nos hizo recordar los malos hábitos que evolucionan con el tiempo en torno a las revisiones de las tomas de … [Leer más...]

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