Consultoría — Página 10

Ganar Valor y Mejorar la Probabilidad de Ganar

3 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar Valor y Mejorar la Probabilidad de Ganar Aprovechar la Experiencia del Equipo Más Valor, Más Probabilidad de Ganar Cuando te posicionas para una oportunidad estratégica, debes tener en cuenta cualquier ventaja para mejorar tu probabilidad de ganar (PWIN). Si bien no todas las empresas … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Probabilidad de ganar, Probability of Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Qué lugar ocupas en una oportunidad de venta? ¿Quieres ser el elegido?

30 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evalúa tus Oportunidades de Venta Servicio de Asesoría a la Alta Dirección El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi … [Leer más...]

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Ayuda en las Respuestas a Acuerdos Marco, Pedidos y Ordenes de Trabajo

29 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hemos Ganado un Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Soporte en la Respuesta a Pedidos y Ordenes de Trabajo para Seguir Ganando El Reto Has ganado un Acuerdo Marco, para proporcionar diferentes servicios en forma de Contratos menores, Subcontratos, Ordenes de Trabajo (servicios bajo demanda), Pedidos … [Leer más...]

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Celebrar las victorias – Premio para todos

24 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Celebrar las victorias - Premio para todos Todo el mundo tiene premio Aunque la frase «todo el mundo tiene premio» se ha convertido en sentimiento de derecho, o la idea de que una persona trabaja duro y el resto del equipo recoge los beneficios, yo diría que esta frase aun tiene cierto … [Leer más...]

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Acierta el precio al que se va a adjudicar un contrato o licitación

23 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación Competitiva y Análisis del Precio Ganador El Reto Los responsables de ventas y propuestas de tu empresa: ¿tienen una visión imparcial del panorama competitivo de cada oportunidad de venta? ¿conocen las tendencias de precios y gastos, y el histórico necesario para calcular el … [Leer más...]

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Imagina tu Centro de Gestión de Propuestas Comerciales

16 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]

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El Resumen Ejecutivo de tu Propuesta de Venta

15 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El resumen ejecutivo de la propuesta ¿Para qué sirve el resumen ejecutivo de una propuesta al cliente? Los resúmenes ejecutivos suelen ser las secciones más importantes de una propuesta. Marcan la pauta a los evaluadores en relación a lo que se van a encontrar en el resto de la propuesta y, a … [Leer más...]

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Business Model CANVAS. Mejora tu negocio, aumenta tus ventas

12 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor y tus procesos de venta? Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto de … [Leer más...]

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Acabemos con los Héroes de las Propuestas

10 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Acabemos con los Héroes de las Propuestas Los héroes de las propuestas Al mundo de las propuestas le gustan los héroes. Todos nos hemos fijado en ellos porque siempre parecen estar en medio de una crisis, "apagando fuegos" o "luchando contra los monstruos". Trabajan hasta altas horas de la … [Leer más...]

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Ayuda y Soporte en Oportunidades y Propuestas Estés donde Estés

7 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ayuda y Soporte en Oportunidades y Propuestas Estés donde Estés ¿Tu equipo está disperso y tienes dificultades para gestionar una oportunidad o hacer una propuesta ganadora? ¿Tienes recursos limitados que se enfrentan a competidores más grandes y sofisticados? ¿Tu equipo está abrumado por el … [Leer más...]

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