Consultoría — Página 12

Revisa, Analiza, Diagnostica y Mejora tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas

19 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluar y Mejorar Tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas El Reto Tener a todos los que colaboran en una propuesta alineados es un lujo que la mayoría de las empresas -sobre todo las más pequeñas- no se pueden permitir. ¿Cómo monitorizas y controlas la calidad del … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Noticias, Portada bottom, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, analizar, appraisal, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, diagnósticar, estrategia ganadora, evaluador, evaluar, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

En Propuestas Planificar Antes de Escribir

18 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En Propuestas Planificar Antes de Escribir Planificar la Propuesta lo antes posible Planificar antes de escribir ahorra más tiempo del que consume. En paralelo a las tareas de planificación de la gestión de la oportunidad o la captura que estás a punto de iniciar, planifica y valida tu plan … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal planning, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Para el Cliente, El Lenguaje del Cliente

12 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Usar el Lenguaje del Cliente Aumenta la Familiaridad y el Foco en el Cliente Empieza despacio, mejora poco a poco y acabarás corriendo Recuerdas cuando eras un técnico eficaz y te creías bastante bueno -en lo tuyo- ya habías tenido algunos cambios de posición, algún cambio de categoría, quizá … [Leer más...]

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Exprime los RFPs

11 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFP Bursting ¿Aprovechas al máximo los RFPs o pierdes por incumplimiento? La mayoría de las propuestas que responden a una RFP son eliminadas por incumplimiento en la primera ronda de revisiones. Aprovecha la experiencia y la tecnología para que no te ocurra. El Reto Algunas preguntas que … [Leer más...]

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En Propuestas Planificar Antes de Escribir

11 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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¿Combates o ignoras las debilidades de tus propuestas?

6 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Combates o ignoras los puntos débiles de tu propuesta ¿Qué hacer con los puntos débiles de tu propuesta? En las propuestas más eficaces, todos los puntos débiles, que tu cliente conoce o puede llegar a conocer de tus servicios y empresa debes tratarlos abiertamente, eso sí, de la forma adecuada … [Leer más...]

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Tu experto particular de propuestas

5 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Servicios de Iguala para tus Propuestas y Desarrollo de Negocio Los servicios de Iguala te dan acceso a tu experto de Shipley, un líder en la industria con un historial de éxito continuo en entornos competitivos complejos. Valor Tu consultor de cabecera de APM-Shipley te ayuda de forma personal … [Leer más...]

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Plagas de las Propuestas

4 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Plagas al Escribir Propuestas Eficaces Lo que es importante Al redactar tu propuesta, es clave que recuerdes todos los puntos que hacen que sea ganadora. Algunas técnicas clave son cosas como poner foco en el cliente y usar su sistema de numeración. También es importante evitar los hábitos … [Leer más...]

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Problema-Solución. Ayuda del Equipo de Captura en la Creación de la Propuesta

26 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consejo para Ganar Contratos Problema/Solución Ayuda del Equipo de Captura en la Creación de la Propuesta Problema: El equipo de propuestas repite demasiadas tareas y hace demasiadas modificaciones antes de redactar la propuesta Aunque el equipo de propuestas es un equipo separado del equipo … [Leer más...]

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¡Busca, Compara y Si Encuentras Algo Mejor CÓPIALO!

25 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación y Benchmark de Propuestas Para ganar a los mejores tienes que compararte con ellos El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Estás seguro de que tus propuestas son mejores que las propuestas de tus competidores? ¿Podrían tus propuestas estar impidiéndote … [Leer más...]

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