Consultoría — Página 14

Tu Propuesta y el test de LITMUS

4 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Pasan tus propuestas el test de LITMUS? Test de Litmus para declaraciones de temas de propuestas Dos preguntas del test: ¿Podría un evaluador copiar y pegar tu declaración de un tema o llevarlo al formulario de evaluación para justificar que te ha otorgado la puntuación más alta para un … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, declaración de tema, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, LITMUS, Litmus test, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, theme statement, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Ganas tu cuota de mercado? ¿Necesitas ayuda?

30 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Estás ganando la parte que te toca? Las preguntas incómodas merecen respuestas honestas Hazte las siguientes preguntas y contéstate con sinceridad: ¿Está presentando ofertas y propuestas para competir por proyectos y contratos? ¿Qué tal te va? ¿Tus respuestas a las ofertas y propuestas … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, Co-sourcing, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, cosourcing, coste, cuota de mercado, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, market share, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Consultoría de Hitos

30 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consultoría por Hitos en Propuestas y Ofertas Orientación a hitos clave y ayuda en la preparación de la propuesta El reto ¿Necesitas orientación o ayuda al hacer la propuesta en momentos clave? ¿Sería bueno disponer de acceso a expertos “bajo demanda”? Consultoría por … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, consultoría de hitos, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, milestone consulting, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Discriminadores para Ganar

28 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Discriminadores ¿Qué es un Discriminador? Los discriminadores son características de tu oferta o solución que difieren de las características similares de las ofertas de los competidores y que el cliente reconoce como importantes. Ambas condiciones deben cumplirse. Los discriminadores más … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, diferenciador, differentiator, discriminador, discriminator, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Ventas y Propuestas Fuera de tu Zona de Confort

25 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Negocios Adelantan que es una Barbaridad Trabajar Fuera de tu Zona de Confort Hoy los negocios adelantan que es una barbaridad Esta frase es una “libertad literaria” que tiene su origen en “Hoy las ciencias adelantan que es una barbaridad” de la zarzuela “La verbena de la Paloma”. Ya en … [Leer más...]

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Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas

23 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]

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Crear Declaraciones de Temas Eficaces

22 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Desarrollar Declaraciones de Temas Eficaces ¿Qué son las declaraciones de temas de las propuestas? Las declaraciones de temas en las propuestas vinculan un beneficio para el cliente con alguna de las características discriminadoras de tu oferta. Los temas les dicen a los lectores por qué … [Leer más...]

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Temas y Discriminadores que te Ayudan a Ganar

16 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Declaraciones de Temas y Discriminadores en Propuestas Temas y Discriminadores Identificar discriminadores poderosos y desarrollar declaraciones de temas efectivos refuerzan el mensaje que envías a tus clientes y demuestran la forma en que puedes ayudarlos a lograr su visión estratégica. El … [Leer más...]

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En Deporte y Ventas Ganar es lo Único que Importa

16 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En Deporte y Ventas Ganar es lo Único que Importa Los Hitos son Importantes En desarrollo de negocio -ventas y algunas otras tareas más- los hitos son importantes. Al medir el éxito en desarrollo de negocio, no puedes equivocarte, no se trata del proceso, sino de ganar. Ganar es superar a … [Leer más...]

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Propuestas Llave en Mano

15 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Equipo Completo in situ en Casa del Cliente Soporte de Propuestas Llave en Mano Soporte Completo de Propuestas Llave en Mano Si tienes una oportunidad "must win", nuestro enfoque profesional y flexible de consultoría de propuestas te da una solución completa "must win". Cómo lo hacemos El … [Leer más...]

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