Consultoría — Página 15

Capture Managers, Opportunity Managers … ¿Qué hacen?

14 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Gestor de Oportunidades de Venta Gestión de oportunidades La gestión de la oportunidad (captura) necesita ejecutar con cuidado y de forma precisa un plan de oportunidad bien creado. Crear el plan es importante. Ejecutarlo es difícil pero esencial. El responsable de oportunidades no nace, … [Leer más...]

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¿Dónde Guardas el Conocimiento de tu Empresa?

22 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa? Si la respuesta es "mis empleados", arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está … [Leer más...]

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Centro de Excelencia de Gestión de Propuestas

18 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]

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20 claves de las propuestas ganadoras

18 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Características de las propuestas ganadoras Los inicios Una propuesta ganadora comienza con una estrategia de captura sólida, cuyo objetivo principal es aumentar la probabilidad de ganar (P-Win) para justificar la inversión de recursos en una operación de ventas. Todas las organizaciones … [Leer más...]

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Mitos y Realidades de las Propuestas Comerciales

12 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mitos y Realidades de las Propuestas Comerciales ¿Qué es un mito? Según la R.A.E. un mito es “Persona o cosa a la que se atribuyen cualidades o excelencias que no tiene”, también se puede definir como una historia sin autor que se transmite… una creencia popular o una historia que se ha … [Leer más...]

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Equipos de Propuestas Muy Grandes. ¿Cómo Gestionarlos?

11 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Liderar Equipos de Propuestas “must win”, Grandes y Complejas Las propuestas “must win”, grandes, complejas o con equipos muy dimensionados, no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados. Soporte Completo Llave en Mano Si tienes una oportunidad … [Leer más...]

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IA en Propuestas. Chicos Rápidos y Chicos Lentos

10 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Chicos rápidos chicos lentos Evita este escollo clave para obtener valor de la adopción de la IA generativa en tu centro de propuestas. Conclusión inicial Las organizaciones de propuestas que han empezado con la IA en 2024 necesitan un enfoque holístico más que superestrellas individuales … [Leer más...]

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¿Qué vas a vender y a quién en 2.025? Haz tus Planes de Cuentas o Vive al Límite

9 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Qué vas a Vender en 2025? ¿A Quién se lo vas a Vender? ¿Tienes hechos los Planes de Cuentas? Hoy es 9 de octubre ¡Vas tarde! Hoy es 9 de octubre de 2.024. ¿Sabes que quedan unos 15 días laborables hasta final de año? ¿Sabes que tienes poco tiempo para cerra las últimas ventas de … [Leer más...]

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Gestionar Equipos Dispersos

8 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Equipos Dispersos Ventajas de los equipos remotos Uno de los mayores cambios en la fuerza laboral moderna son las opciones de trabajo remoto. Trabajar de forma remota tiene muchos beneficios personales, como por ejemplo menos tiempo de viaje, más tiempo disponible para ti y tu … [Leer más...]

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Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas

8 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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