Centro de Excelencia de Propuestas
Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas
El Reto
Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para mejorar la eficiencia de sus tareas de licitaciones, ofertas y propuestas, y así, aumentar sus ventas.
Estás empresas ven el valor añadido que da un enfoque único con métodos, procesos y herramientas probados y necesarios para ganar más contratos.
La experiencia
Shipley tiene experiencia en ayudar a sus clientes a construir y gestionar centros de desarrollo de negocios y ventas efectivos y eficientes, con el tamaño adecuado y en el plazo que mejor se adapte a las necesidades de cada cliente.
Este centro de excelencia de ofertas y propuestas es la base para construir una cultura de desarrollo de ventas ganadora que sea capaz de soportar el crecimiento y promover la productividad.
Cómo lo hacemos
Después de evaluar las necesidades y objetivos de tu área de desarrollo de negocio, ventas y propuestas, te asesoramos y ayudamos a diseñar y configurar el centro de operaciones de ofertas y propuestas.
Shipley tiene el conocimiento, la experiencia y los profesionales para gestionar este centro y para maximizar la eficiencia y los recursos.
Los servicios de outsourcing de Shipley te ayudan a maximizar los recursos, las herramientas y el personal existentes, además, te dan el conocimiento y la experiencia de las mejores prácticas y profesionales de Shipley.
¿Cómo es el proceso?
El proceso es el siguiente:
- Determinar tus necesidades a largo plazo. Establecer las necesidades y los objetivos de tu organización para el apoyo al desarrollo comercial antes de entrar en diseños e inversiones que pueden no ser adecuados para tu empresa.
- Diseñar y desarrollar los procesos más adecuados para tu empresa. Diseñar o rediseñar los procesos actuales de ventas/desarrollo de negocio para dar soporte a tu visión operativa y objetivos estratégicos, en un entorno tan competitivo como es el de ofertas y propuestas.
- Institucionalizar Centro de Operaciones Licitaciones y Propuestas. Tu empresa saca el máximo beneficio posible de nuestro apoyo ya que usamos modelos eficientes de dotación de personal, técnicas de gestión del conocimiento y capacitación, e incentivos individuales y organizacionales.
Vas a mejorar la capacidad de tu empresa a largo plazo a la vez que tienes asistencia inmediata en la gestión de tus oportunidades y ventas actuales.
Podemos gestionar y operar tu Centro de Propuestas el tiempo que sea necesario para ayudarte a crear una cultura ganadora y sostenible en el tiempo.
Tus áreas concretas de mejora
Las áreas específicas que ayudamos a mejorar son:
- Establecer una infraestructura técnica y una estructura de costes que se adapte a tu negocio.
- Identificar el personal y recursos clave para apoyar tus objetivos a largo y corto plazo.
- Definir y crear un repositorio para materiales y contenidos de reutilización de propuestas.
- Implantar, y en su caso crear, técnicas y herramientas personalizadas para respaldar tu entorno de ofertas y propuestas.
- Capacitar en las mejores prácticas del mercado a tus líderes, equipo y otros participantes en propuestas
- Hacer outsourcing de las posiciones necesarias dentro del Centro de Propuestas para reducir los costes generales actuales y a largo plazo.
Rentabilidad
Shipley puede ayudarte a diseñar, desarrollar, implantar y administrar un centro de excelencia de ofertas y propuestas que logre un rápido retorno de la inversión a través de mayores ingresos por ventas y costes mejor gestionados.
Otros Servicio de Shipley
- Consultoría de propuestas.
- Capacitación en desarrollo empresarial.
- Apoyo posterior a la adjudicación.
- Herramientas de desarrollo empresarial.
Contacta con nosotros para explorar junto cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
Puedes seguirme en:
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