Mitos y Realidades de las Propuestas Comerciales ¿Qué es un mito? Según la R.A.E. un mito es “Persona o cosa a la que se atribuyen cualidades o excelencias que no tiene”, también se puede definir como una historia sin autor que se transmite… una creencia popular o una historia que se ha … [Leer más...]
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Mitos y Realidades de las Propuestas Comerciales
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¿Realmente Importa el Resumen Ejecutivo? 5 Mitos y Realidades

¿Por qué son importantes los resúmenes ejecutivos? ¿Merecen realmente mi tiempo? Desmontando mitos sobre los resúmenes ejecutivos Mito nº 1: Los resúmenes son una mera introducción a la propuesta. Realidad: Los resúmenes proporcionan una justificación para que los evaluadores te elijan a ti … [Leer más...]
Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, ejecutivo, estrategia ganadora, evaluador, executive, executive summary, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fact, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, mith, mito, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, realidad, rendimiento, resumen, resumen-ejecutivo, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, summary, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals
Mito #19 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Asuntos Calientes breves y ágiles

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #19 Los asuntos calientes deben ser breves y ágiles Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 19 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en … [Leer más...]
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