rendimiento — Página 16

Visuales y Llamadas de Atención que Ganan

28 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gráficos y Llamadas de Atención El reto Demasiados redactores de propuestas creen que sus clientes son diferentes, que los gráficos pueden desanimarles: «Los que nos evalúan son científicos, ingenieros o contables. Sólo quieren hechos». Los evaluadores de propuestas, aquellos que toman o … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", action caption, advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, call to action, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, foto, ganar, gestión de oportunidades, gráficos, graphics, herramientas, influir, infografía, LEAN, Learn2Win, leyendas, licitaciones, licitador, llamadas a la accion, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, visuales, visuals, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Eficiencia en el Desarrollo de Propuestas

27 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Eficiencia en la elaboración de propuestas Eficiencia no es rapidez ni eficacia Para algunas personas, eficiencia es sinónimo de rapidez. A veces hay muy poco tiempo desde que cae la solicitud de propuestas hasta la fecha límite de presentación, y esto significa que el equipo de propuestas … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, effectiveness, efficiency, eficacia, eficiencia, equipo rosa, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, pink team, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Propuestas JIT Justo a Tiempo – ¿Por qué elegir a Shipley?

26 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Soporte JIT a Propuestas Soluciones Just-In-Time para Propuestas Ganadoras El Reto Algunas preguntas que deberías hacerte antes de seguir leyendo: ¿Te resulta difícil dotar de personal a propuestas críticas debido a la incertidumbre de los planes de tus clientes y a la carga de trabajo … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, JIT, Just in Time, Justo a tiempo, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Cualificar para Ganar – Un Marco de Referencia

25 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades de Venta Un Marco de Referencia Profesionales de desarrollo de negocio y ventas de alto rendimiento La función de los profesionales de desarrollo de negocio (BD) y ventas es la misma en todos los sectores: hacer negocios. La diferencia clave entre los profesionales y … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, calificar, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cualificar, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, go-nogo, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, qualify, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Dónde Guardas el Conocimiento de tu Empresa?

24 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa? La mente de tus empleados no es el mejor, ni el más fiable repositorio del conocimiento corporativo. Las empresas que evolucionan usan sistemas inteligentes BKM (Business Knowledge Management). La organización que no identifica, almacena y … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, BKM, business development, business development services, business knowledge management, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, conocimiento, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, Goodwill, herramientas, influir, KMS, Knowledge Management System, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Calcular el precio para ganar un contrato

21 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Calcular el Precio Para Ganar un Contrato Hoy te propongo el siguiente taller: PTW (Price To Win) o Calcular el Precio Para Ganar. Visión general del taller Pricing to Win (PTW) se centra en el desarrollo y explotación de la inteligencia competitiva y el análisis de las posiciones … [Leer más...]

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Entropía en la Toma de Decisión ¿Ofertar o no Ofertar?

20 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La entropía de la toma de decisiones Los malos hábitos de las empresas Errores en la toma de decisiones Una reciente revisión de una oportunidad en una reunión con un cliente nos hizo recordar los malos hábitos que evolucionan con el tiempo en torno a las revisiones de las tomas de … [Leer más...]

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Revisa, Analiza, Diagnostica y Mejora tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas

19 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluar y Mejorar Tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas El Reto Tener a todos los que colaboran en una propuesta alineados es un lujo que la mayoría de las empresas -sobre todo las más pequeñas- no se pueden permitir. ¿Cómo monitorizas y controlas la calidad del … [Leer más...]

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En Propuestas Planificar Antes de Escribir

18 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En Propuestas Planificar Antes de Escribir Planificar la Propuesta lo antes posible Planificar antes de escribir ahorra más tiempo del que consume. En paralelo a las tareas de planificación de la gestión de la oportunidad o la captura que estás a punto de iniciar, planifica y valida tu plan … [Leer más...]

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Veni, vidi, vici es de Julio Cesar, también vale para ti

18 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Entrar y Ganar en Nuevos Clientes Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate convénceles y conquístales Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este taller … [Leer más...]

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