Gráficos y Llamadas de Atención
El reto
Demasiados redactores de propuestas creen que sus clientes son diferentes, que los gráficos pueden desanimarles: «Los que nos evalúan son científicos, ingenieros o contables. Sólo quieren hechos».
Los evaluadores de propuestas, aquellos que toman o influyen en la decisión de seleccionar a uno u otro proveedor, a menudo sólo hojean las propuestas.
Se fijan en los gráficos que destacan y luego leen los pies de foto, los títulos, las frases destacadas y el resumen ejecutivo. Estos lectores deben ser capaces de ver, al primer golpe de vista, por qué tu solución debe ser seleccionada sin leer todo el cuerpo del texto.
Gráficos y Llamadas de Atención (subtítulos de acción)
Ahora puedes aprender a crear gráficos de propuestas y llamadas de atención dinámicos y persuasivos que respalden tus propuestas.
Este curso te enseñará a hacerlo para que prepares el material y crees gráficos y leyendas de acciones que destaquen sobre el resto y, en última instancia, contribuyan a una propuesta ganadora.
Descripción del curso
Dos de las formas más eficaces de persuadir a los clientes para que acepten tus ideas y empiecen a desear tu propuesta como la mejor solución a sus necesidades es usar gráficos y leyendas de acción eficaces.
Los temas que trabaja el taller incluyen:
- Seleccionar y crear gráficos que demuestren tu comprensión de las necesidades del cliente:
- Garantizar gráficos sencillos, despejados y fáciles de entender.
- Usar una idea por gráfico; minimizar el texto de los gráficos.
- Incluir pies de acción auto explicativos en cada gráfico.
- Desarrollar pies de acción que informen, conecten, cuantifiquen y referencien a partes de tu propuesta que te interesa lea el evaluador:
- Usar títulos informativos para reforzar y explicar el texto.
- Conectar un beneficio para el cliente con la característica representada en el gráfico.
- Cuantificar los beneficios, para ganar credibilidad adicional.
- Referenciar los gráficos en el texto anterior.
Además
Nuestros talleres totalmente prácticos proporcionan:
- Refuerzo de conceptos clave, principios y mejores prácticas contenidos en las metodologías y herramientas de Shipley.
- Herramientas y consejos para conseguir más contratos.
- Acceso al conocimiento, experiencia y mejores prácticas de Shipley y sus consultores.
- Mejores prácticas probadas y demostradas en el sector.
Prueba de compresión
Este taller incluye un breve cuestionario al final del mismo.
A quién va dirigido
Este taller está diseñado para gestores y colaboradores de propuestas.
Conclusión
Aprende a usar con destreza las visuales, gráficos, fotos, tablas, infografías … la importancia de los pies de foto, las formas de crear pies de foto persuasivos, y mucho más para mejorar tus propuestas.
Una jornada In Company, online o presencial y …
… a tu ritmo, todo en una jornada o sesiones cortas a lo largo de una o dos semanas.
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Propuestas Ganadoras en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Capturar y Gestionar Oportunidades en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Blueprint to Winning en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- La diferencia de Shipley (video)
Puedes contactar con nosotros en info@advancedpm.es
Mensaje