Outlining El Boceto de tu Propuesta de Venta El Outlining es una actividad crucial de la gestión de propuestas. Todo el trabajo posterior se basa en el esquema o boceto inicial de tu propuesta. Visión General Desarrollar un esquema de propuesta que aborde los requisitos del cliente es … [Leer más...]
Desarrollo de Negocio, Ventas, Propuestas y Teatro
20 febrero, 2025 Por Deja un comentario
Desarrollo de Negocio y Vender. Una Visión Teatral Introducción Desde la época de los griegos, en cualquier obra de teatro hay un problema que resolver o una aspiración que alcanzar. En la mayoría de las oportunidades de desarrollo de negocio, la propuesta se presenta como una solución al … [Leer más...]
Propuestas que Aprenden. Lecciones Aprendidas
18 febrero, 2025 Por Deja un comentario
Propuestas que Aprenden Reuniones de Lecciones Aprendidas Revisiones a las propuestas Las revisiones que hacemos a las propuestas tienen diferentes nombres, según el autor o la metodología. Aquí, en APM y Shipley las llamamos revisiones de “Equipo de Color” o revisiones de color. Cada tipo de … [Leer más...]
¿Quieres Vender Más? Cambia la Forma en que Haces tu Ofertas y Propuestas
12 febrero, 2025 Por Deja un comentario
Mejora tus Propuestas Mejorando sus Procesos ¿Quieres Ganar Más Ofertas? Mejora la forma en que las haces Evalúa el Proceso de Hacer Propuestas El Reto ¿Estás seguro de que los procesos de desarrollo de negocio, ventas, gestión de oportunidades y propuestas de tu empresa empresa están usando … [Leer más...]
¿Quieres Mejores Ofertas y Propuestas? Dar a los que las escriben lo que necesitan
11 febrero, 2025 Por Deja un comentario
¿Quieres Mejores Ofertas y Propuestas? Dar a los que las escriben lo que necesitan Propuestas más sólidas y convincentes Dar a los redactores de ofertas y propuestas lo que necesitan para escribir propuestas más sólidas. Para escribir propuestas de manera eficaz, los redactores necesitan … [Leer más...]
Toma nota. El que decide no se lee tu propuesta, solo el Resumen Ejecutivo
10 febrero, 2025 Por Deja un comentario
Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden El Resumen Ejecutivo es la pieza más importante de una propuesta. Marca el tono para los evaluadores y, la mayoría de las veces, son … [Leer más...]
Si Confían Compran
6 febrero, 2025 Por Deja un comentario
Generar confianza y ganar contratos ¿Qué es fundamentalmente una propuesta de venta? Su concepto más antiguo, y más básico, es que una propuesta es un documento de venta que se redacta para dejar por escrito el acuerdo de compra-venta entre un proveedor y un cliente. Pero, ¿todo acaba ahí? O hay … [Leer más...]
Discriminadores para Ganar
28 enero, 2025 Por Deja un comentario
Discriminadores ¿Qué es un Discriminador? Los discriminadores son características de tu oferta o solución que difieren de las características similares de las ofertas de los competidores y que el cliente reconoce como importantes. Ambas condiciones deben cumplirse. Los discriminadores más … [Leer más...]
Ventas y Propuestas Fuera de tu Zona de Confort
25 enero, 2025 Por Deja un comentario
Los Negocios Adelantan que es una Barbaridad Trabajar Fuera de tu Zona de Confort Hoy los negocios adelantan que es una barbaridad Esta frase es una “libertad literaria” que tiene su origen en “Hoy las ciencias adelantan que es una barbaridad” de la zarzuela “La verbena de la Paloma”. Ya en … [Leer más...]
En Deporte y Ventas Ganar es lo Único que Importa
16 enero, 2025 Por Deja un comentario
En Deporte y Ventas Ganar es lo Único que Importa Los Hitos son Importantes En desarrollo de negocio -ventas y algunas otras tareas más- los hitos son importantes. Al medir el éxito en desarrollo de negocio, no puedes equivocarte, no se trata del proceso, sino de ganar. Ganar es superar a … [Leer más...]