Artículos ventas — Página 5

Lo que tienes que hacer después de ganar el contrato

21 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hemos ganado el Contrato Marco ¿y ahora qué hacemos? Primero, celebramos ¡Ganar un Contrato Marco no es fácil! Por lo general, muchas personas han trabajado muchas horas en su horario, por la noche y en fin de semana para ayudar a la empresa a conseguirlo. Por eso, el Día de la … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", adenda, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, Contract, contrato, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, subcontrato, SWOT, talleres, tasa de conversión, task order, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades de Venta

21 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Oportunidades de Venta - Coaching & Mentoring El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, coach, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, entrenador, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, mentor, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Cómo Elegir un Software de Gestión de RFPs y Propuestas

19 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cómo elegir un sistema de gestión de RFPs y Propuestas Tus peores pesadillas ¿Tienes recuerdos traumáticos de la compra de un coche nuevo? La mayoría de la gente sí. No solo tienes que lidiar con el vendedor ansioso que te acecha en el concesionario hasta que haces una salida a dar una vuelta y … [Leer más...]

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Mejor info para escribir propuestas más ganadoras

9 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Dar a la gente lo que necesita para escribir propuestas más sólidas Información necesaria que no siempre está Para redactar propuestas de forma eficaz, tu gente necesita mucha información. Deben conocer al cliente, incluyendo sus puntos fuertes y débiles, y deben conocer tu … [Leer más...]

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Ganar Valor y Mejorar la Probabilidad de Ganar

3 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar Valor y Mejorar la Probabilidad de Ganar Aprovechar la Experiencia del Equipo Más Valor, Más Probabilidad de Ganar Cuando te posicionas para una oportunidad estratégica, debes tener en cuenta cualquier ventaja para mejorar tu probabilidad de ganar (PWIN). Si bien no todas las empresas … [Leer más...]

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¿Qué lugar ocupas en una oportunidad de venta? ¿Quieres ser el elegido?

30 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evalúa tus Oportunidades de Venta Servicio de Asesoría a la Alta Dirección El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi … [Leer más...]

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¿Cuál es el ROI de Contratar Consultores de Propuestas?

29 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consultores de Propuestas ¿Cuál es su ROI? Dimoney, multinacional de servicios TIC en España. Antes 27% de win-rate, después de trabajar con Shipley 40% de win-rate, o lo que es lo mismo, de vender 25 M€ a 35 M€ en 9 meses. Contratar consultores de propuestas La decisión de involucrar a … [Leer más...]

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Celebrar las victorias – Premio para todos

24 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Celebrar las victorias - Premio para todos Todo el mundo tiene premio Aunque la frase «todo el mundo tiene premio» se ha convertido en sentimiento de derecho, o la idea de que una persona trabaja duro y el resto del equipo recoge los beneficios, yo diría que esta frase aun tiene cierto … [Leer más...]

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Acierta el precio al que se va a adjudicar un contrato o licitación

23 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación Competitiva y Análisis del Precio Ganador El Reto Los responsables de ventas y propuestas de tu empresa: ¿tienen una visión imparcial del panorama competitivo de cada oportunidad de venta? ¿conocen las tendencias de precios y gastos, y el histórico necesario para calcular el … [Leer más...]

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Imagina tu Centro de Gestión de Propuestas Comerciales

16 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]

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