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Estamos a primeros de Julio ¿Sabes cómo vas a hacer tu cuota de ventas?

4 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Estamos a primeros de julio ¿Tienes tu plan de cuentas para los próximos 6 meses? Ajuste de cuentas para el segundo semestre Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus ventas del primer semestre? ¿Has cumplido objetivos? ¿Ya has ajustado tu plan de ventas para el segundo … [Leer más...]

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Propuestas AGILE con Metodología Shipley

3 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestión Agile de Propuestas ¿Hacia dónde vamos? A medida que la gestión de la fuerza laboral y la carga de trabajo avanzan hacia un enfoque virtual y flexible que les ayude a mejorar los resultados, usar a un marco de gestión de oportunidades definido y disciplinado se ha vuelto más importante … [Leer más...]

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«Veni vidi vinci», la forma de vender en nuevos clientes a la primera

28 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Entrar y Ganar en Nuevos Clientes Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate convénceles y conquístales Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este taller … [Leer más...]

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Te ayudamos en tus momentos de la verdad. Consultoría por Hitos en Propuestas

25 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consultoría por Hitos en Propuestas y Ofertas Orientación a hitos clave y ayuda en la preparación de la propuesta El reto ¿Necesitas orientación o ayuda al hacer la propuesta en momentos clave? ¿Sería bueno disponer de acceso a expertos “bajo demanda”? Consultoría por Hitos Consultoría … [Leer más...]

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En negocios y propuestas elige las palabras que usas

24 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consejo para triunfar en los negocios Elegir las palabras Escribir de forma correcta significa cosas diferentes para diferentes personas Algunos lo interpretan como el hecho de verificar lo que escribes. Otros lo ven como la forma de usar la gramática de forma correcta. Para el objetivo de este … [Leer más...]

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El primero entre «iguales» en propuestas

23 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las 3 Propuestas Finalistas SIEMPRE son muy parecidas ¿por qué casi siempre gana el mismo? Ganar o Perder es Cuestión de Detalles Los Detalles de las Propuestas Ganan o Pierden el Contrato ¿Te gustaría conocerlos? En propuestas la diferencia entre el que gana y los dos siguientes es … [Leer más...]

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Escribir una Propuestas ¿Qué hacer y qué no hacer?

18 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Qué hacer y qué no hacer al escribir propuestas? Evita los obstáculos Una redacción de propuestas pobre o mala es una traba para los evaluadores y los clientes. Toma nota de lo que nos dicen los consultores y evaluadores profesionales de propuestas. “Sí, los errores se notan”. Los errores … [Leer más...]

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¿Qué hago ahora? Mejorar tu Pwin

12 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mejorando tu Pwin o ¿Qué hago ahora? El escenario Todos hemos vivido y conocemos el escenario siguiente: revisión inicial; un programa enorme; miles de millones de dólares, al estilo de Carl Saga; poco posicionamiento avanzado; poco conocimiento del cliente; poco … [Leer más...]

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La Estrategia y los Temas que Ganan Contratos

4 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta solo gana si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor que otras. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El … [Leer más...]

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Buscar y Entrar en un Nuevo Mercado

30 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Buscar y Entrar en un Nuevo Mercado La caza y los nuevos mercados La caza implica tomar muchas decisiones y dar muchos pasos antes de lanzarse a la aventura. Estos pasos preliminares preparan al cazador para alcanzar el máximo éxito. De igual manera, cuando un negocio está empezando, es … [Leer más...]

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