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Gestionar Equipos Virtuales de Propuestas

6 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Equipos de Propuestas Virtuales Desafíos de los equipos de propuestas virtuales Ahora más que nunca, los equipos de propuestas virtuales son cada vez más comunes y necesarios. Los gestores de propuestas deben hacer en un entorno virtual las mismas tareas que hacen falta para … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, decentralized, desarrollo de propuestas, descentralizado, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, virtual, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Defender y Presentar Propuestas para Ganar

5 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Defensa y Presentación Oral de Propuestas La forma de Ganar Resumen del Curso Alrededor del 70% de la comunicación verbal proviene de mensajes no verbales. La defensa oral de las propuestas debe ser tan flexible y receptiva como las escritas, pero ganar una propuesta oral requiere un … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, defensa, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, oral proposal, persuadir, presentación oral, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Ayuda en las Respuestas a Acuerdos Marco, Pedidos y Ordenes de Trabajo

29 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hemos Ganado un Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Soporte en la Respuesta a Pedidos y Ordenes de Trabajo para Seguir Ganando El Reto Has ganado un Acuerdo Marco, para proporcionar diferentes servicios en forma de Contratos menores, Subcontratos, Ordenes de Trabajo (servicios bajo demanda), Pedidos … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", Acuerdos Marco, advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, Ordenes de Trabajo, Pedidos, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, Task order Support, tools, TOR, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Presentar de Forma Persuasiva

29 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presentar de Forma Persuasiva Dijo un científico español “Preparar una presentación en público lleva tiempo … que parezca improvisada lleva mucho más tiempo”. Te propongo el siguiente entrenamiento. Con independencia de que vayas a dar una charla en un evento, presentar un producto o un … [Leer más...]

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Celebrar las victorias – Premio para todos

24 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Celebrar las victorias - Premio para todos Todo el mundo tiene premio Aunque la frase «todo el mundo tiene premio» se ha convertido en sentimiento de derecho, o la idea de que una persona trabaja duro y el resto del equipo recoge los beneficios, yo diría que esta frase aun tiene cierto … [Leer más...]

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Acabemos con los Héroes de las Propuestas

10 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Acabemos con los Héroes de las Propuestas Los héroes de las propuestas Al mundo de las propuestas le gustan los héroes. Todos nos hemos fijado en ellos porque siempre parecen estar en medio de una crisis, "apagando fuegos" o "luchando contra los monstruos". Trabajan hasta altas horas de la … [Leer más...]

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Visuales y Llamadas de Atención que Ganan

28 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gráficos y Llamadas de Atención El reto Demasiados redactores de propuestas creen que sus clientes son diferentes, que los gráficos pueden desanimarles: «Los que nos evalúan son científicos, ingenieros o contables. Sólo quieren hechos». Los evaluadores de propuestas, aquellos que toman o … [Leer más...]

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Calcular el precio para ganar un contrato

21 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Calcular el Precio Para Ganar un Contrato Hoy te propongo el siguiente taller: PTW (Price To Win) o Calcular el Precio Para Ganar. Visión general del taller Pricing to Win (PTW) se centra en el desarrollo y explotación de la inteligencia competitiva y el análisis de las posiciones … [Leer más...]

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Entropía en la Toma de Decisión ¿Ofertar o no Ofertar?

20 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La entropía de la toma de decisiones Los malos hábitos de las empresas Errores en la toma de decisiones Una reciente revisión de una oportunidad en una reunión con un cliente nos hizo recordar los malos hábitos que evolucionan con el tiempo en torno a las revisiones de las tomas de … [Leer más...]

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En Propuestas Planificar Antes de Escribir

18 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En Propuestas Planificar Antes de Escribir Planificar la Propuesta lo antes posible Planificar antes de escribir ahorra más tiempo del que consume. En paralelo a las tareas de planificación de la gestión de la oportunidad o la captura que estás a punto de iniciar, planifica y valida tu plan … [Leer más...]

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