Defensa y Presentación Oral de Propuestas
La forma de Ganar
Resumen del Curso
Alrededor del 70% de la comunicación verbal proviene de mensajes no verbales.
La defensa oral de las propuestas debe ser tan flexible y receptiva como las escritas, pero ganar una propuesta oral requiere un conjunto diferente de habilidades verbales y no verbales.
Muchos clientes del sector privado, empresas (B2B) y del sector público están fomentando el uso de propuestas orales porque reducen el tiempo y los costes de evaluación y selección, lo que aumenta la importancia de adquirir sólidas habilidades de presentación.
Descripción del Taller
Presentación Oral de Propuestas es un taller interactivo diseñado para desarrollar habilidades prácticas mediante un 20% de ponencias del formador, un 30% de debates y un 50% de ejercicios de desarrollo de habilidades.
El enfoque general se divide entre el desarrollo de contenido y la mejora de las habilidades de presentación.
Los participantes reciben un manual completo del taller y plantillas de planificación, son grabados en video y mejoran sus habilidades de presentación y su confianza mediante un coaching constructivo.
Mediante las ponencias, ejercicios y coaching individual, los participantes del taller aprenderán los procesos, habilidades y técnicas para:
- desarrollar estrategias ganadoras;
- diseñar mensajes persuasivos usando el Planificador de Propuestas Orales;
- desarrollar un estilo de presentación ganador; y
- se preparan para responder a preguntas críticas.
Temas del taller
El taller trata los siguientes asuntos:
- tendencias de presentación oral;
- planificar la propuesta oral ganadora;
- desarrollar la programación;
- planificar el contenido;
- crear visuales y diapositivas efectivas;
- usar técnicas de presentación efectivas;
- practicar la presentación;
- presentar la propuesta
- manejar preguntas difíciles.
¿Quién debe asistir?
- Responsables de las soluciones
- Personal clave de la propuesta
- Profesionales de ventas, desarrollo de negocio y marketing
- Gerentes y responsables de propuestas
- Todos aquellos que participan en desarrollar, revisar, evaluar o presentar la propuesta.
Duración
- 2 jornadas
Material del taller
- Manual del taller
- Guía de propuestas Shipley™.
Una o dos jornadas In Company y …
… a tu ritmo, todo en dos jornadas seguidas o sesiones cortas a lo largo de una o dos semanas.
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Propuestas Ganadoras en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Capturar y Gestionar Oportunidades en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Blueprint to Winning en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- La diferencia de Shipley (video)
Puedes contactar con nosotros en info@advancedpm.es
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