El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta Un camino nada fácil El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una … [Leer más...]
De la Oportunidad a la Propuestas. Un camino largo y tortuoso
14 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
¿Planificas tu Propuesta antes de Escribirla?
13 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
El dilema del redactor de propuestas Planificar o escribir ¿son enemigos? La necesidad de escribir Los redactores o escritores de propuestas piensan que si no escriben están perdiendo el poco tiempo que tienen para redactar la propuesta. Muchos creen que planificar la propuesta es poco menos … [Leer más...]
Cualificar Oportunidades – Un Marco de Referencia Sencillo
6 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
Cualificar Oportunidades – Un Marco de Referencia Sencillo El papel de los profesionales de Desarrollo de Negocio - Ventas El papel de los profesionales de desarrollo de negocio (BD – business development) y ventas es el mismo en todas las industrias, ganar negocios. La diferencia clave entre … [Leer más...]
Consultoría, Mentoring y Coaching en Ventas y Gestión de Oportunidades
5 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
Consultoría y Coaching en Gestión de Oportunidades Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una … [Leer más...]
La estrategia de la propuesta
4 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
La Estrategia de una Propuesta Estrategia es, quizá, la palabra más manida y peor usada en el mundo de los negocios. La estrategia puede referirse a una posición, una acción, la solución completa, un aspecto de la solución, una frase o un eslogan, entre otros. Una estrategia de propuesta es un … [Leer más...]
Estimar Bien el Precio Para Ganar es Ganar o Perder
30 octubre, 2025 Por Deja un comentario
Fijar el Precio Para Ganar será Victoria o Derrota Precio Para Ganar (PTW – Price to Win) El Precio Para Ganar (PTW- Price to Win) es un proceso para llegar a una combinación óptima de capacidad y precio que genere la probabilidad de éxito deseada. El precio más bajo no siempre … [Leer más...]
¿Estás en la Mejor Posición para Ganar una Venta?
29 octubre, 2025 Por Deja un comentario
Evalúa tus Oportunidades de Venta Servicio de Asesoría a la Alta Dirección El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi … [Leer más...]
El Plan Maestro para Ganar
28 octubre, 2025 Por Deja un comentario
El Plan Maestro para Ganar ¿Qué es un plan maestro ganador en desarrollo de negocio y ventas? La mayoría de nosotros creemos que un plan maestro es una lista, un dibujo o un plan detallado necesario para fabricar algo o llegar a algún sitio, a menudo de acuerdo con códigos o … [Leer más...]
PWin – La Probabilidad de tu Propuesta de Ganar un Contrato. Misterio y Magia
23 octubre, 2025 Por Deja un comentario
(PWin) La Probabilidad de tu Propuesta de Ganar un Contrato Misterio y Magia ¿Qué es la Probabilidad de Ganar (PWin)? La probabilidad de ganar (Probability of Win - PWin) es uno de los conceptos peor comprendido en el mundo de las ventas de hoy en día. El concepto en sí es muy fácil de … [Leer más...]
El fenómeno del niño prodigio. Evita los errores al llevar la IA a tus propuestas
18 octubre, 2025 Por Deja un comentario
El Fenómeno del Niño Prodigio en Propuestas Evita los fallos típicos en la adopción de la IA en propuestas Evita errores y saca valor a la IA en tu centro de propuestas En resumen: las organizaciones de propuestas que piensen adoptar la inteligencia artificial necesitarán un enfoque holístico, … [Leer más...]