Ventas y Propuestas

Quemar RFPs, pliegos y licitaciones ¿Cuánto pierdes en leerlos? ¿Cuánto por no entender lo que dicen?

12 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFP Bursting ¿Aprovechas al máximo los RFPs o pierdes por incumplimiento? La mayoría de las propuestas que responden a una RFP son eliminadas por incumplimiento en la primera ronda de revisiones. Aprovecha la experiencia y la tecnología para que no te ocurra. El Reto Algunas preguntas que … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Mejora del rendimiento, Noticias, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitación, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, pliego-de-condiciones, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, request-for-proposal, rfp, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Has empezado a hacer tus Planes de Cuentas para 2.026? ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo?

7 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Has empezado a hacer tus Planes de Cuentas para 2.026? ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo? Hoy es 7 de septiembre de 2.025 ¿Sabes que te quedan 115 días para hacer tus Planes de Cuentas? Pero, cuidado que de ellos solo 80 son laborables. Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus … [Leer más...]

Achivado en: Artículos ventas, Consultoría, Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, KAP, Key Account Plan, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, plan de cuenta, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Quieres Persuadir en Presentaciones de Ventas y Propuestas? Paga el Precio de Admisión

6 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Pagar el Precio de Admisión Como Ganarte el Derecho a Persuadir ¿Cuál es el cambio más importante que puedo hacer en la presentación oral de mi venta o propuesta para ganar? Si me hubiesen dado un euro cada vez que me han hecho esta pregunta, ahora estaría escribiendo desde las Bahamas. La … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, cognitivo, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influencia, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, neurociencia, ofertas, online, persuadir, persuasion, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Un experto para oportunidades complejas de Desarrollo de Negocio. Iguala – Retainer

4 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Servicios de Iguala o Retención para el Desarrollo de Negocio Los servicios de Iguala proporcionan acceso a un experto de Shipley líder en la industria con un historial de éxito continuo en entornos competitivos difíciles. Valor Transferencia continua de experiencia, capacidades y conocimiento … [Leer más...]

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La Fe y la Esperanza no son Estrategias de Venta

3 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En Ventas la Fe y la Esperanza no son Estrategias La fe y la esperanza no son buenas estrategias La mayoría de nosotros creemos que la fe y la esperanza no son buenas estrategias, pero muchos desconocemos cómo implantar buenas prácticas. Alinear para captar clientes de manera eficaz Para … [Leer más...]

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¿Quieres mejorar tus propuestas? Compáralas con las mejores

23 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación y Benchmark de Propuestas Para ganar a los mejores tienes que compararte con ellos El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Estás seguro de que tus propuestas son mejores que las propuestas de tus competidores? ¿Podrían tus propuestas estar impidiéndote … [Leer más...]

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En propuestas no hay papeles secundarios

17 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En Propuestas No Hay Papeles Secundarios Protagonistas y Secundarios Algunos roles en los negocios se llevan todo el crédito y las medallas, reciben la máxima atención por lo que hacen y su nombre aparece al final del documento, a pie de firma. Otros -que han participado en elaborar el … [Leer más...]

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Propuestas Claras, Concisas, Correctas. La diferencia entre ganar y perder

15 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas y Documentos Claros, Concisos y Correctos Lo que ven, piensan y hacen los clientes con tu propuesta Los clientes asumen que tu propuesta es tu mejor esfuerzo para ganar. Si ven errores, van a poner en duda la precisión del resto del documento. Las propuestas pasan por varias … [Leer más...]

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Masaje Terapéutico y Asuntos Calientes

10 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Masaje Terapéutico y Asuntos Calientes Superar Obstáculos Abordando los Puntos Críticos del Cliente Una de las mejores partes de acudir a un masajista profesional es sentir cómo elimina todas las tensiones acumuladas en las zonas más doloridas. Sin embargo, si durante la sesión el terapeuta … [Leer más...]

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Evalúa, compara y mejora tu proceso de hacer ofertas y propuestas comerciales

9 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mejora tus Propuestas Mejorando sus Procesos ¿Quieres Ganar Más Ofertas? Mejora la forma en que las haces Evalúa el Proceso de Hacer Propuestas El Reto ¿Estás seguro de que los procesos de desarrollo de negocio, ventas, gestión de oportunidades y propuestas de tu empresa empresa están usando … [Leer más...]

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