Ventas y Propuestas

Ganar Contratos es Conocer a la Competencia y Acertar el Precio de Adjudicación

22 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación Competitiva y Análisis del Precio Ganador El Reto Los responsables de ventas y propuestas de tu empresa: ¿tienen una visión imparcial del panorama competitivo de cada oportunidad de venta? ¿conocen las tendencias de precios y gastos, y el histórico necesario para calcular el … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, Análisis de la competencia, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, CA, capture, capture new business, collaborative sales, Competitive Analysis, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Resumen Ejecutivo de tu Propuesta. Persuadir y Ganar

19 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden El Resumen Ejecutivo es la pieza más importante de una propuesta. Marca el tono para los evaluadores y, la mayoría de las veces, son … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Eventos, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, executive summary, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, resumen-ejecutivo, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, WES, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

El fenómeno del niño prodigio. Evita los errores al llevar la IA a tus propuestas

18 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Fenómeno del Niño Prodigio en Propuestas Evita los fallos típicos en la adopción de la IA en propuestas Evita errores y saca valor a la IA en tu centro de propuestas En resumen: las organizaciones de propuestas que piensen adoptar la inteligencia artificial necesitarán un enfoque holístico, … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, AI, análisis competitivo, Artificial Intelligence, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, IA, influir, Inteligencia Artificial, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Diseño y Desarrollo del Centro de Gestión de Oportunidades y Propuestas

17 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Centro de Excelencia de Propuestas Diseño y Desarrollo del Centro de Gestión de Oportunidades y Propuestas El reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, Business Capture Center Design and Development, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, Diseño y Desarrollo del Centro de Gestión de Oportunidades y Propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Gestionar el Contenido de las Propuestas. Crear Tesoros a partir de Basura

14 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar el Contenido de las Propuestas Crear tesoros a partir de basura El Contenido de las Propuestas y las Tiendas de Segunda Mano El contenido de las propuestas y las compras de segunda mano Cuando se trata de gestionar el contenido de una propuesta y de hacer compras de segunda mano, … [Leer más...]

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KAP – Planes de cuentas para 2026. 3º Aviso, por si aún no los has hecho

14 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

KAP - Planes de cuentas para 2026 3º Aviso, por si aún no los has hecho ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo? Vas tarde con los Planes de Cuenta de tus clientes importantes Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus ventas del primer semestre de 2.025? ¿Has cumplido objetivos? ¿Ya has … [Leer más...]

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Gestor de Oportunidades. Prepara al equipo de propuestas para el golpe ganador

9 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Preparar al equipo de propuestas para el golpe ganador El rol del Gestor de Oportunidades - Asegurar Propuestas Ganadoras El rol del Gestor de Oportunidades es asegurar propuestas ganadoras El trabajo de un gestor de oportunidades o capture manager (responsable de captura o gestión de … [Leer más...]

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¿Tienes que ganar un contrato? Ayuda y Soporte en Oportunidades y Propuestas

8 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ayuda y Soporte en Oportunidades y Propuestas ¿Tu equipo está disperso y tienes dificultades para gestionar una oportunidad o hacer una propuesta ganadora? ¿Tienes recursos limitados que se enfrentan a competidores más grandes y sofisticados? ¿Tu equipo está abrumado por el número … [Leer más...]

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Ganar contratos B2B no es un juego de azar

7 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tu Probabilidad de Ganar un Contrato No es un juego de azar Tu probabilidad de ganar Tu probabilidad de ganar (Pwin) tiene muy poco que ver con la suerte o el destino. Confiar en la suerte no es una buena estrategia para atacar las oportunidades clave que debes ganar. En su lugar, crea un … [Leer más...]

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¿Planificar o Escribir? El dilema del redactor de propuestas

2 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El dilema del redactor de propuestas Planificar o escribir ¿son enemigos? La necesidad de escribir Los redactores o escritores de propuestas piensan que si no escriben están perdiendo el poco tiempo que tienen para redactar la propuesta. Muchos creen que planificar la propuesta es poco … [Leer más...]

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