Learn2Win — Página 7

Lecciones Aprendidas. Mejora Continua en Propuestas

13 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lecciones Aprendidas Mejora Continua Revisiones de lecciones aprendidas y mejora continua Las revisiones -de equipos de color, en Shipley- las hacemos para mejorar nuestra participación en propuestas. Una vez presentada la propuesta, lo ideal es llevar a cabo una sesión de “Lecciones … [Leer más...]

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Quemar RFPs, pliegos y licitaciones ¿Cuánto pierdes en leerlos? ¿Cuánto por no entender lo que dicen?

12 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFP Bursting ¿Aprovechas al máximo los RFPs o pierdes por incumplimiento? La mayoría de las propuestas que responden a una RFP son eliminadas por incumplimiento en la primera ronda de revisiones. Aprovecha la experiencia y la tecnología para que no te ocurra. El Reto Algunas preguntas que … [Leer más...]

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Elegir soluciones de ERP RFP y otras apps. Es como hacer espeleología, mejor usa a un experto

11 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Cómo elegir un sistema de Gestión de RFPs? ¿Cómo elegir un sistema de ERP? ¿Tienes recuerdos de compras que te salieron regulinchi? Haz memoria, un coche nuevo, una lavadora, una tele … un ERP. ¿Te parece que demos un repaso a una compra que todos hemos hecho? Por ejemplo, la compra de un … [Leer más...]

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Innovar para ganar. SCAMPER 5W TRIZ 6SP Brainstorming MindMapping

8 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Innovar para Ganar SCAMPER, 5W, TRIZ, 6SP, Brainstorming, MindMapping Si vendes lo mismo, cuentas lo mismo, haces lo mismo y entregas lo mismo estás en un mercado de coste, en el que gana el más barato. Véndelo, distinto, cuéntalo distinto, hazlo mejor, entrega más valor y no serás un esclavo del … [Leer más...]

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¿Has empezado a hacer tus Planes de Cuentas para 2.026? ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo?

7 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Has empezado a hacer tus Planes de Cuentas para 2.026? ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo? Hoy es 7 de septiembre de 2.025 ¿Sabes que te quedan 115 días para hacer tus Planes de Cuentas? Pero, cuidado que de ellos solo 80 son laborables. Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus … [Leer más...]

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¿Quieres Persuadir en Presentaciones de Ventas y Propuestas? Paga el Precio de Admisión

6 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Pagar el Precio de Admisión Como Ganarte el Derecho a Persuadir ¿Cuál es el cambio más importante que puedo hacer en la presentación oral de mi venta o propuesta para ganar? Si me hubiesen dado un euro cada vez que me han hecho esta pregunta, ahora estaría escribiendo desde las Bahamas. La … [Leer más...]

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Un experto para oportunidades complejas de Desarrollo de Negocio. Iguala – Retainer

4 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Servicios de Iguala o Retención para el Desarrollo de Negocio Los servicios de Iguala proporcionan acceso a un experto de Shipley líder en la industria con un historial de éxito continuo en entornos competitivos difíciles. Valor Transferencia continua de experiencia, capacidades y conocimiento … [Leer más...]

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La Fe y la Esperanza no son Estrategias de Venta

3 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En Ventas la Fe y la Esperanza no son Estrategias La fe y la esperanza no son buenas estrategias La mayoría de nosotros creemos que la fe y la esperanza no son buenas estrategias, pero muchos desconocemos cómo implantar buenas prácticas. Alinear para captar clientes de manera eficaz Para … [Leer más...]

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Gana el diferente, por barato o por disruptor ¿Cuál eres tú?

1 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres ganar innova Innovación disruptiva Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, … [Leer más...]

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¿Quieres mejorar tus propuestas? Compáralas con las mejores

23 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación y Benchmark de Propuestas Para ganar a los mejores tienes que compararte con ellos El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Estás seguro de que tus propuestas son mejores que las propuestas de tus competidores? ¿Podrían tus propuestas estar impidiéndote … [Leer más...]

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