business storytelling — Página 13

Cómo Elegir un Software de Gestión de RFPs y Propuestas

19 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cómo elegir un sistema de gestión de RFPs y Propuestas Tus peores pesadillas ¿Tienes recuerdos traumáticos de la compra de un coche nuevo? La mayoría de la gente sí. No solo tienes que lidiar con el vendedor ansioso que te acecha en el concesionario hasta que haces una salida a dar una vuelta y … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, aplicación, application. app, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, sistem, sistema, software, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

De la Oportunidad a la Propuesta. Un camino largo y tortuoso

18 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta Un camino nada fácil El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una … [Leer más...]

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¿Qué hace que tu negocio funcione? A tu manera

16 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Qué hace que tu negocio funcione? Personalizar Hay una razón por la que muchas empresas y restaurantes de éxito emplean eslóganes y servicios que enfatizan sus opciones de personalización. El eslogan de Burger King, desde hace mucho tiempo, ha sido "Hazlo a tu manera" otros te ofrecen una … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", a tu medida, advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals, your way

Bootcamp de Oportunidades y Propuestas. Solo para Profesionales

16 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Business Development Bootcamp Campamento de Entrenamiento en Desarrollo de Negocio Campamento de Entrenamiento en Desarrollo de Negocio El campamento de entrenamiento para el Desarrollo de Negocio de Shipley ofrece una oportunidad única de conseguir todos los requisitos necesarios para a … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Sin categoría Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development and Proposals Bootcamp, business development services, business storytelling, Campamento de entrenamiento en desarrollo de negocio y propuestas, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Ganar con Éxitos Previos

16 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar con Resultados y Éxitos Anteriores Éxitos y resultados previos Los resultados y éxitos anteriores están recibiendo cada vez más importancia en las contrataciones. ¿Contribuirán los resultados anteriores de tu empresa, incluidos los resultados que nos has mencionado en su propuesta, a … [Leer más...]

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Mejor info para escribir propuestas más ganadoras

9 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Dar a la gente lo que necesita para escribir propuestas más sólidas Información necesaria que no siempre está Para redactar propuestas de forma eficaz, tu gente necesita mucha información. Deben conocer al cliente, incluyendo sus puntos fuertes y débiles, y deben conocer tu … [Leer más...]

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Consultoría y Coaching en Gestión de Oportunidades – 80% de Win Rate

7 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consultoría y Coaching en Gestión de Oportunidades Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una … [Leer más...]

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Gestionar Equipos Virtuales de Propuestas

6 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Equipos de Propuestas Virtuales Desafíos de los equipos de propuestas virtuales Ahora más que nunca, los equipos de propuestas virtuales son cada vez más comunes y necesarios. Los gestores de propuestas deben hacer en un entorno virtual las mismas tareas que hacen falta para … [Leer más...]

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Defender y Presentar Propuestas para Ganar

5 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Defensa y Presentación Oral de Propuestas La forma de Ganar Resumen del Curso Alrededor del 70% de la comunicación verbal proviene de mensajes no verbales. La defensa oral de las propuestas debe ser tan flexible y receptiva como las escritas, pero ganar una propuesta oral requiere un … [Leer más...]

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Ganar Valor y Mejorar la Probabilidad de Ganar

3 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar Valor y Mejorar la Probabilidad de Ganar Aprovechar la Experiencia del Equipo Más Valor, Más Probabilidad de Ganar Cuando te posicionas para una oportunidad estratégica, debes tener en cuenta cualquier ventaja para mejorar tu probabilidad de ganar (PWIN). Si bien no todas las empresas … [Leer más...]

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