Ganar con Resultados y Éxitos Anteriores
Éxitos y resultados previos
Los resultados y éxitos anteriores están recibiendo cada vez más importancia en las contrataciones.
¿Contribuirán los resultados anteriores de tu empresa, incluidos los resultados que nos has mencionado en su propuesta, a una victoria?
Es importante saber la composición de la información sobre los resultados pasados, su presentación y la evaluación posterior.
Cuando los licitadores conocen mejor el proceso y las mejores prácticas por reducen el riesgo de hacerlo mal y aumentan su probabilidad de éxito.
Hacer foco en el rendimiento previo a lo largo de todo el proceso de desarrollo de negocio mejora la probabilidad de éxito y reduce el riesgo.
Descripción del curso
Este taller se centra en lo importante que son los Resultados Anteriores como factor de evaluación de la propuesta y en la forma en que contribuye a una propuesta ganadora.
A través de conferencias del los ponentes, debates y ejercicios, los participantes aprenden que esperan los evaluadores y cómo evalúan lo que reciben.
Los participantes también aprenderán métodos y las mejores prácticas que se pueden usar a lo largo del proceso de desarrollo de negocio para mejorar las presentaciones de rendimientos pasados.
Temas tratados
Este taller trabaja los temas siguientes:
- Forma de usar los resultados y éxitos anteriores
- Entender la forma en que los clientes usan tus resultados pasados
- Dar forma a tus resultados pasados para que sean atractivos
- Preparar la presentación de tus resultados anteriores
- Mantener la información actualizada
- Integrar el enfoque de resultados pasados en el proceso de desarrollo de negocio.
¿Quién debe asistir?
El curso está diseñado para:
- Responsables de gestionar oportunidades de venta
- Gestores de programas comerciales
- Gestores de propuestas
- Responsables de propuestas
- Coordinadores de propuestas.
Una jornada …
… a tu ritmo, dos días seguidos o sesiones cortas a lo largo de una o dos semanas.
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Propuestas Ganadoras en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Capturar y Gestionar Oportunidades en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Blueprint to Winning en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- La diferencia de Shipley (video)
Puedes contactar con nosotros en info@advancedpm.es
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