Generar confianza y ganar contratos ¿Qué es fundamentalmente una propuesta de venta? Su concepto más antiguo, y más básico, es que una propuesta es un documento de venta que se redacta para dejar por escrito el acuerdo de compra-venta entre un proveedor y un cliente. Pero, ¿todo acaba ahí? O hay … [Leer más...]
Discriminadores para Ganar
28 enero, 2025 Por Deja un comentario
Discriminadores ¿Qué es un Discriminador? Los discriminadores son características de tu oferta o solución que difieren de las características similares de las ofertas de los competidores y que el cliente reconoce como importantes. Ambas condiciones deben cumplirse. Los discriminadores más … [Leer más...]
Ventas y Propuestas Fuera de tu Zona de Confort
25 enero, 2025 Por Deja un comentario
Los Negocios Adelantan que es una Barbaridad Trabajar Fuera de tu Zona de Confort Hoy los negocios adelantan que es una barbaridad Esta frase es una “libertad literaria” que tiene su origen en “Hoy las ciencias adelantan que es una barbaridad” de la zarzuela “La verbena de la Paloma”. Ya en … [Leer más...]
En Deporte y Ventas Ganar es lo Único que Importa
16 enero, 2025 Por Deja un comentario
En Deporte y Ventas Ganar es lo Único que Importa Los Hitos son Importantes En desarrollo de negocio -ventas y algunas otras tareas más- los hitos son importantes. Al medir el éxito en desarrollo de negocio, no puedes equivocarte, no se trata del proceso, sino de ganar. Ganar es superar a … [Leer más...]
Capture Managers, Opportunity Managers … ¿Qué hacen?
14 enero, 2025 Por Deja un comentario
El Gestor de Oportunidades de Venta Gestión de oportunidades La gestión de la oportunidad (captura) necesita ejecutar con cuidado y de forma precisa un plan de oportunidad bien creado. Crear el plan es importante. Ejecutarlo es difícil pero esencial. El responsable de oportunidades no nace, … [Leer más...]
¿Dónde Guardas el Conocimiento de tu Empresa?
22 diciembre, 2024 Por Deja un comentario
¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa? Si la respuesta es "mis empleados", arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está … [Leer más...]
Centro de Excelencia de Gestión de Propuestas
18 diciembre, 2024 Por Deja un comentario
Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]
No presentes, aprende a contar historias – Storytelling
17 diciembre, 2024 Por Deja un comentario
No Presentes, aprende a Contar Historias Storytelling - Presentar y Convencer Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan a la mayoría, y lo hacen casi siempre. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el … [Leer más...]
Propuestas y Baloncesto. Atacar y Defender
3 diciembre, 2024 Por Deja un comentario
El baloncesto y la redacción eficaz de propuestas Introducción El futbol puede ser el deporte más seguido en casi todo el mundo, pero el baloncesto cautiva a millones de personas cada temporada. Si bien la historia reconoce a los grandes como Michael Jordan o Magic Johnson, se puede aprender … [Leer más...]
En 2.025 gana propuestas con lo básico
25 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Propuestas - Volver a los Básicos Volver a lo básico De hoy en un mes será Navidad, eso son unos 20 días laborables para acabar 2.024. En 2.025 tendremos que mejorar nuestro rendimiento profesional. Para muchos, en el mundo de las ofertas y propuestas, puede que no sea necesaria una … [Leer más...]