Ventas — Página 10

El precio más bajo no es necesariamente el precio ganador

29 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El “Precio para Ganar” No es el Precio Más Bajo Precio para Ganar El PTW (Price to WIn), precio al que se va a adjudicar un contrato, o precio necesario para ganar es un proceso para lograr una combinación de capacidad y precio que produzca la probabilidad de ganar deseada. El Precio más … [Leer más...]

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Métricas, KPIs, OKRs de las Propuestas. Un caso de estudio

25 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Métricas, KPIs, OKRs de las Propuestas. Un caso de estudio Lo que no se puede medir … no se puede mejorar ¿Te imaginas pilotar un avión sin instrumentos de medida en el salpicadero? Con las propuestas pasa algo parecido. Atribuyen a Peter Drucker la frase “Lo que no se puede medir no se … [Leer más...]

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Calcular el precio justo para ganar

22 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

No dejes que el precio te cueste la venta Fijar el Precio para Ganar no es una solución universal Un precio exacto para ganar Cuando algunas personas oyen “precio para ganar” piensan inmediatamente en “el coste más bajo”. ¿Te sorprendería saber que el precio más bajo ofertado puede salir … [Leer más...]

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Los Inuits Cazan Ballenas, no Conejos ¿Tú Qué Cazas?

17 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cazar Ballenas y Propuestas Una cuestión de rentabilidad ¿Por qué cazan ballenas los Inuits? Los Inuits son unas tribus esquimales que viven en las regiones árticas. Fundamentalmente viven de la caza de ballenas. La pregunta es ¿por qué cazan ballenas cuando podrían cazar conejos? Cazar … [Leer más...]

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Evaluación competitiva y análisis del precio para ganar

16 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación Competitiva y Análisis del Precio para Ganar El Reto ¿Tienen los líderes de tu empresa una visión imparcial de la competencia? ¿Conocéis el entorno estratégico de cada oportunidad?? ¿Entendéis los precios de ese sector, industria, servicio, solución ... oportunidad? ¿Conocéis las … [Leer más...]

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Ningún PROFESIONAL pierde por precio, y tu jefe lo sabe

15 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Nadie pierde por precio Simplemente tu oferta no es la más atractiva Todos dicen “Hemos perdido por precio” Allá donde voy, ante la pregunta “¿por qué habéis perdió?” sobre todo la gente de ventas, me responde con un “hemos perdido por precio”. Quieres que suponga que tu cliente ha redactado … [Leer más...]

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Cortar y Pegar Matan tu Propuesta

10 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cortar y Pegar La Forma Más Fácil de Matar tu Propuesta Cortar y Pegar Cortar y pegar o CTRL+C y CTRL+V en Word quizás sean los comandos más usados de un ordenador, son muy útiles y ahorran mucho tiempo. Sin embargo, los atajos no siempre son buenos, sobre todo si estás pegando lo que … [Leer más...]

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La Reunión Inicial es Clave para una Propuesta Ganadora

1 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Arranca con Éxito La reunión inicial sienta las bases de toda propuesta Reunión inicial Esta reunión es esencial para que los gestores de propuestas proporcionen a su equipo la información y las herramientas que necesitan para redactar una propuesta ganadora. También es la oportunidad … [Leer más...]

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No Presentes, Cuenta Historias. Storytelling para Presentar y Convencer

30 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storytelling - Presentar y Convencer No Presentes, Cuenta Historias Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan a la mayoría, y lo hacen casi siempre. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en … [Leer más...]

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Las 4 Cs. Mejorar la Legibilidad Mejora las Ventas

24 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las 4 Cs Mejorar la Legibilidad Mejora las ventas ¿Qué es la legibilidad? “La legibilidad es una medida de la facilidad de lectura y comprensión de un texto para su lector”, en este caso para tu cliente. En el caso de los informes de negocios y las propuestas comerciales, la legibilidad … [Leer más...]

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