La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El reto ¿Estás … [Leer más...]
Ganar es Minimizar Riesgos y Maximizar Recompensas
19 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Minimiza riesgos, maximiza recompensas Soluciones perfectas, contratos exitosos Minimizar riesgos, maximizar premios El riesgo impregna cada aspecto de una propuesta, incluida la gestión del programa de trabajo, el desempeño técnico, la calidad, el costo, el cronograma, el servicio, el soporte, … [Leer más...]
Ofertas y Propuestas «Ágiles»
19 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Agilidad en Propuestas “Agilidad” en propuestas La agilidad es un principio fundamental para ganar contratos. Cuando se trata de captar y proponer iniciativas, debes poder adaptarte a los cambios a medida que surgen. Y hay muchas, muchas oportunidades de que se produzcan cambios a lo largo del … [Leer más...]
Super-propuestas que ganan. Enciende la mecha de tu capacidad de ganar
14 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Éxito son propuestas super convincentes Enciende la mecha Crea y presenta contenidos convincentes que hagan destacar tu propuesta y la conviertan en la opción ganadora. Para llegar a que te adjudiquen un contrato, la propuesta de tu empresa no sólo debe ser “totalmente conforme”, es decir, … [Leer más...]
¿Tus líderes de ventas y propuestas están atascados? Necesitan un tutor
13 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Tutores para tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrenta tu empresa para ganar nuevos contratos en un entorno tan competitivo como el actual? ¿Ya dominan la abrumadora variedad de … [Leer más...]
«Una imagen vale más que mil palabras», también en propuestas
13 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Una imagen vale más que mil palabras Los redactores de propuestas expertos Los redactores de propuestas saben que hay muchas partes que componen una propuesta ganadora. Aunque, obviamente, una redacción eficaz constituye la mayor parte del éxito de una propuesta, el empleo de otras buenas … [Leer más...]
GYB las herramientas para ganar las ventas clave
11 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Ganar las Ventas Importantes GYB las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y licitaciones. Aquí … [Leer más...]
Maximiza tu potencia de venta. Planifica la captura de oportunidades
7 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Maximiza tu potencial de ventas Estrategias ganadoras para planificar la captura de oportunidades Lo que dice la experiencia La mayoría de los expertos en ventas y marketing coinciden en que entre el 40 y el 60% de las veces, los clientes deciden a quién comprar antes de que se presenten las … [Leer más...]
Posiciónate para Ganar. Mejora tus IQ y EQ
5 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Posicionarse para ganar Crear un business case con el cliente El reto Hoy en día nos encontramos en un entorno muy complicado y competitivo. Muchas empresas ven cómo sus ingresos se estancan o disminuyen. Para sobrevivir y prosperar tenemos que mejorar nuestras habilidades de captar y … [Leer más...]
¿Ganas el 80% o más? Gestiona Mejor Tus Oportunidades de Venta
30 octubre, 2024 Por Deja un comentario
Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una estrategia de gestión para ganar cada oportunidad de … [Leer más...]