Propuestas - Volver a los Básicos Volver a lo básico De hoy en un mes será Navidad, eso son unos 20 días laborables para acabar 2.024. En 2.025 tendremos que mejorar nuestro rendimiento profesional. Para muchos, en el mundo de las ofertas y propuestas, puede que no sea necesaria una … [Leer más...]
La estrategia y los temas que te hacen ganar contratos
20 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El reto ¿Estás … [Leer más...]
Ganar es Minimizar Riesgos y Maximizar Recompensas
19 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Minimiza riesgos, maximiza recompensas Soluciones perfectas, contratos exitosos Minimizar riesgos, maximizar premios El riesgo impregna cada aspecto de una propuesta, incluida la gestión del programa de trabajo, el desempeño técnico, la calidad, el costo, el cronograma, el servicio, el soporte, … [Leer más...]
Los 3 puntos que necesitas para ganar
19 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Ganar o Perder es Cuestión de Detalles Los Detalles de las Propuestas Ganan o Pierden el Contrato ¿Sabes Cuáles Son? En propuestas la diferencia entre el que gana y los dos siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces ¿por qué … [Leer más...]
Ofertas y Propuestas «Ágiles»
19 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Agilidad en Propuestas “Agilidad” en propuestas La agilidad es un principio fundamental para ganar contratos. Cuando se trata de captar y proponer iniciativas, debes poder adaptarte a los cambios a medida que surgen. Y hay muchas, muchas oportunidades de que se produzcan cambios a lo largo del … [Leer más...]
«Una imagen vale más que mil palabras», también en propuestas
13 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Una imagen vale más que mil palabras Los redactores de propuestas expertos Los redactores de propuestas saben que hay muchas partes que componen una propuesta ganadora. Aunque, obviamente, una redacción eficaz constituye la mayor parte del éxito de una propuesta, el empleo de otras buenas … [Leer más...]
GYB las herramientas para ganar las ventas clave
11 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Ganar las Ventas Importantes GYB las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y licitaciones. Aquí … [Leer más...]
Lo que importa es el relato. Lo que cuentas y cómo lo cuentas
8 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Storytelling - Presentar y Convencer No Presentes, Cuenta Historias Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan a la mayoría, y lo hacen casi siempre. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el círculo … [Leer más...]
Maximiza tu potencia de venta. Planifica la captura de oportunidades
7 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Maximiza tu potencial de ventas Estrategias ganadoras para planificar la captura de oportunidades Lo que dice la experiencia La mayoría de los expertos en ventas y marketing coinciden en que entre el 40 y el 60% de las veces, los clientes deciden a quién comprar antes de que se presenten las … [Leer más...]
Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta. Un camino nada fácil
5 noviembre, 2024 Por Deja un comentario
Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta Un camino nada fácil El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la inteligencia de la oportunidad al plan de … [Leer más...]