Sin categoría — Página 12

Cortar y Pegar Matan tu Propuesta

10 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cortar y Pegar La Forma Más Fácil de Matar tu Propuesta Cortar y Pegar Cortar y pegar o CTRL+C y CTRL+V en Word quizás sean los comandos más usados de un ordenador, son muy útiles y ahorran mucho tiempo. Sin embargo, los atajos no siempre son buenos, sobre todo si estás pegando lo que … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, cortar, coste, ctrl+c, ctrl+v, cursos, customer focus, cut, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, paste, pegar, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Liderar Propuestas con Propósito. De Jefe a Líder

8 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Liderar Propuestas con Propósito De Jefe a Líder El ascenso Nuestra profesión, que se mueve con rapidez y en función de los plazos, valora a los buenos gestores, pero necesita grandes líderes. Como en otras muchas actividades, a menudo, ascendemos en el escalafón por ser buenos en nuestro … [Leer más...]

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¿Qué vas a Vender en 2025? ¿A Quién se lo vas a Vender?

7 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Qué vas a Vender en 2025? ¿A Quién se lo vas a Vender? ¿Tienes los Planes de Cuentas? Hoy es 7 de octubre ¡Vas tarde! Hoy es 7 de octubre de 2024. ¿Sabes que quedan unos 50 días laborables hasta final de año? ¿Sabes que tienes poco tiempo para cerra las últimas ventas de 2024? … [Leer más...]

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+ 7 Ideas de Propuestas que Venden

3 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas Ganadoras +7 ideas de propuestas que cierran ventas Confianza Escribe convencido de que ya has ganado, muestra lo que vais -el cliente y tu empresa- a hacer juntos. Escribe con confianza. No te pases Cuando te pasas de confianza o seguridad y lo muestras por escrito estás … [Leer más...]

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La Reunión Inicial es Clave para una Propuesta Ganadora

1 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Arranca con Éxito La reunión inicial sienta las bases de toda propuesta Reunión inicial Esta reunión es esencial para que los gestores de propuestas proporcionen a su equipo la información y las herramientas que necesitan para redactar una propuesta ganadora. También es la oportunidad … [Leer más...]

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No Presentes, Cuenta Historias. Storytelling para Presentar y Convencer

30 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storytelling - Presentar y Convencer No Presentes, Cuenta Historias Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan a la mayoría, y lo hacen casi siempre. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en … [Leer más...]

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Las 4 Cs. Mejorar la Legibilidad Mejora las Ventas

24 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las 4 Cs Mejorar la Legibilidad Mejora las ventas ¿Qué es la legibilidad? “La legibilidad es una medida de la facilidad de lectura y comprensión de un texto para su lector”, en este caso para tu cliente. En el caso de los informes de negocios y las propuestas comerciales, la legibilidad … [Leer más...]

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Resumen Ejecutivo. La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar

23 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo. La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente … [Leer más...]

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¿Sacas todo el jugo a los RFPs? o ¿Pierdes por incumplimiento?

18 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFP Bursting ¿Aprovechas al máximo los RFPs o pierdes por incumplimiento? La mayoría de las propuestas que responden a una RFP son eliminadas por incumplimiento en la primera ronda de revisiones. Aprovecha la experiencia y la tecnología para que no te ocurra. El Reto Algunas preguntas que … [Leer más...]

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«Customer focus» o Cómo Centrarte en tu Cliente

17 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Estás Centrado en tu Cliente? Propuestas Orientadas al Cliente Orientación al cliente en propuestas La orientación al cliente es un rasgo que todo el mundo reivindica, pero que pocos comunican en sus propuestas. Cuando alguien en un puesto de desarrollo de negocio pregunta: «¿estáis … [Leer más...]

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