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Crear Declaraciones de Temas Eficaces

22 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Desarrollar Declaraciones de Temas Eficaces ¿Qué son las declaraciones de temas de las propuestas? Las declaraciones de temas en las propuestas vinculan un beneficio para el cliente con alguna de las características discriminadoras de tu oferta. Los temas les dicen a los lectores por qué … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, declaraciones de temas, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, theme statements, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

En Deporte y Ventas Ganar es lo Único que Importa

16 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En Deporte y Ventas Ganar es lo Único que Importa Los Hitos son Importantes En desarrollo de negocio -ventas y algunas otras tareas más- los hitos son importantes. Al medir el éxito en desarrollo de negocio, no puedes equivocarte, no se trata del proceso, sino de ganar. Ganar es superar a … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, decision gates, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gates, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, Milestone, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, puntos de control, puntos de decisión, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Catálogo cursos y talleres APM – Shipley 2.025

13 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Catálogo Formativo de APM y Shipley 2.025 Talleres y Workshops Media jornada, 1 día y 2 días, según necesites A tu ritmo desde 2 jornadas seguidas hasta sesiones de 2 horas al día Descarga el Catálogo de cursos y talleres de APM Shipley pinchando aquí AHORA MÁS CURSOS A TU … [Leer más...]

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Kickoff Meetings de Propuestas

23 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Proposal Kickoff Meetings Reuniones de Inicio de Propuesta y Acompañamiento Posterior El reto ¿Tus profesionales de propuestas se dan cuenta del valor que aportan las reuniones iniciales a todo el ciclo de desarrollo de la propuesta? Las reuniones iniciales de éxito aseguran que los equipos … [Leer más...]

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Los detalles de las propuestas que ganan o pierden contratos

17 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar o Perder es Cuestión de Detalles Los Detalles de las Propuestas Ganan o Pierden el Contrato ¿Sabes Cuáles Son? En propuestas la diferencia entre el que gana y los dos siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces ¿por qué casi … [Leer más...]

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IA en Propuestas. Chicos Rápidos y Chicos Lentos

10 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Chicos rápidos chicos lentos Evita este escollo clave para obtener valor de la adopción de la IA generativa en tu centro de propuestas. Conclusión inicial Las organizaciones de propuestas que han empezado con la IA en 2024 necesitan un enfoque holístico más que superestrellas individuales … [Leer más...]

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¿Qué vas a vender y a quién en 2.025? Haz tus Planes de Cuentas o Vive al Límite

9 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Qué vas a Vender en 2025? ¿A Quién se lo vas a Vender? ¿Tienes hechos los Planes de Cuentas? Hoy es 9 de octubre ¡Vas tarde! Hoy es 9 de octubre de 2.024. ¿Sabes que quedan unos 15 días laborables hasta final de año? ¿Sabes que tienes poco tiempo para cerra las últimas ventas de … [Leer más...]

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Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas

8 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para mejorar la eficiencia de sus tareas de licitaciones, ofertas y propuestas, y así, aumentar sus … [Leer más...]

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Estrategia Ganadora de tu Propuesta – 5 Formas de Comunicarla

7 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora Una estrategia de propuesta es un plan para escribir una propuesta persuasiva y ganadora que te diferencie de tus competidores. La estrategia de la propuesta debe alinearse con la estrategia de la captura de la oportunidad para crear temas ganadores … [Leer más...]

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Errores y Aciertos en Propuestas

27 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Errores y Aciertos en Propuestas El Mundo de Ganar en los Negocios Si estás en el mundo de ganar contratos, la clave para hacerlo es tener conversaciones sobre el valor que añades, no sobre el precio. Centrarte en los beneficios que obtendrán tus clientes a través de tus soluciones, es el … [Leer más...]

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