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El largo y tortuoso camino desde la oportunidad a la propuesta

1 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, captura, capture, capture new business, Capture plan, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, perseguir, persuadir, Plan de Captura, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Propuestas y Agile

30 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Desarrollo de Negocio, Propuestas y Agile El método Shipley es el mapa, Agile es la forma de navegar ¿Qué es Agile? Agile no es un marco o método con tareas específicas, hitos y lecciones aprendidas, sino un enfoque, una filosofía de trabajo para administrar una serie de actividades e hitos de … [Leer más...]

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Storytelling. Presenta para el Corazón, él Convencerá al Cerebro

29 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presenta para el Corazón, él Convencerá al Cerebro Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les sugieres". Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones … [Leer más...]

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Vender en Nuevos Clientes – Selling to New Logos

26 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate convénceles y conquístales. Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este taller está avalado por directivos de … [Leer más...]

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El Evaluador de Propuestas en Acción #9. Propuestas Obras de Arte

25 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #9 La propuesta es una Obra de Arte Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

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Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades

24 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]

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Ventas vs Propuestas en el Plan de Gestión de la Oportunidad.

23 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Planificar la Gestión de la Oportunidad Ventas y Propuestas las dos caras de la misma moneda Planificar para alinear Planificar la gestión de la oportunidad es compatible entre las metodologías de venta más comunes y las de propuestas y desarrollo de negocio. Muchos responsables de ventas … [Leer más...]

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Anatomía del Resumen Ejecutivo Ganador

19 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Anatomía del Resumen Ejecutivo Ganador Influir, Persuadir, Convencer Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo … [Leer más...]

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Ganar con Evidencias Incrementales

18 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evidencias Incrementales Soportan tus Temas Ganadores Tema Ganador Un tema ganador es una declaración que les dice a los lectores por qué deberían elegir esa propuesta. Vincula las necesidades más importantes del cliente con las características diferenciadoras o discriminatorias y los … [Leer más...]

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Gestionar Oportunidades de Venta

17 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consultoría y Coaching en Gestión de Oportunidades El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una estrategia de gestión para ganar cada oportunidad de … [Leer más...]

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