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Propuestas – Lista de Verificación de Cumplimiento

3 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Listas de Verificación de Cumplimiento (Compliance Checklists) El incumplimiento es la forma más fácil para que el cliente elimine a un licitador no deseado. Para garantizar que tu propuesta cumple con los requisitos, prepara listas de verificación de cumplimiento para todas las solicitudes de … [Leer más...]

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Los mediocres ganan el 30% de las veces, los malos menos

29 abril, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Entra en el «Club 83%» – Escribe Propuestas POWeRful En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces, por qué casi siempre ganan los mismos. La respuesta es muy sencilla porque cuidan … [Leer más...]

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5 Claves para el Éxito en Propuestas

28 abril, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Domina los 5 elementos de una Propuesta o Plan de Negocio Introducción Convencer a la gente para que haga lo que quieres es difícil. Y es aún más difícil si no estás allí para hacerlo. Esto sucede cuando les envías un documento de venta, como una propuesta o un plan de negocios. Lo leerán … [Leer más...]

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Centro de Gestión de Oportunidades y Propuestas

27 abril, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]

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(Pwin) Probabilidad de Ganar una Propuesta – Misterio y Magia

26 abril, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

(Pwin) Probabilidad de Ganar una Propuesta Misterio y Magia ¿Qué es la Probabilidad de Ganar (Pwin)? La probabilidad de ganar (Probability of win - Pwin) es uno de los conceptos peor comprendido en el mundo de las ventas de hoy en día. El concepto en sí es muy fácil de entender. La … [Leer más...]

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¿Quieres Convencer y Persuadir? Presenta Emociones

25 abril, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quieres Convencer y Persuadir con tus Presentaciones? Presenta para el Corazón de tu Audiencia, él Convencerá a su Cerebro Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les … [Leer más...]

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La Propuesta Perfecta

21 abril, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Propuesta de Venta Perfecta Tres claves sencillas: Contenido, Conceptos y Visuales. El truco está en saber usarlos. Introducción Una propuesta no es un documento técnico. La usas para competir y persuadir, por eso debe ser la mejor en cada apartado, o al menos intentarlo. Escribir un … [Leer más...]

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En Ventas y Propuestas Empiezas a Ganar Aquí

20 abril, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Empiezas a Ganar Aquí APM y Shipley Profesionales de todos los niveles y en todo el mundo Outsourcing completo de desarrollo de negocio y propuestas Staff augmentation para complementar a tus equipos Entrenamiento para mejorar tus habilidades y capacidades internas Mejora de … [Leer más...]

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Perder es Caro. Si no vas a Ganar no Ofertes

19 abril, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Perder es Caro ¿Cuáles son tus probabilidades de ganar? Si son pocas no ofertes o pierde lo antes posible ¿Meterías a tu caballo en el Derby de Kentucky, la mejor carrera del mundo? La carrera de caballos más prestigiosa del mundo es el Derby de Kentucky. ¿Sabías que solo se admiten 20 … [Leer más...]

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Nunca Cazarás un Elefante con Tirachinas

15 abril, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Conoces las herramientas para ganar las oportunidades clave? Ganar es fácil si tienes las herramientas adecuadas Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades de venta y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con … [Leer más...]

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