Servicios Shipley — Página 19

Un enfoque ágil para la agilidad en propuestas

20 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Un enfoque ágil para la agilidad en propuestas Gestionar las expectativas para ganar más Un principio fundamental La agilidad es clave para ganar contratos. Cuando se trata de actividades de gestión de oportunidades y hacer propuestas y ofertas comerciales, debes ser capaz de adaptarte a los … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, ágil, agile, Agilidad, Agility, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Product Owner, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, Scrum Alliance, Scrum Master, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

La Estrategia de las Ofertas y Propuestas Comerciales

15 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El reto ¿Estás … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", "temas-ganadores", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, strategy, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, win themes, writing winning proposals

Las Empresas Confían en Shipley porque Ayudamos a Ganar

14 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Te Ayudamos a Ganar Las Empresas Confían en Shipley porque Ayudamos a Ganar Ayudándote a Ganar ¿Necesitas ayuda para gestionar aspectos clave de la gestión de oportunidades? ¿Necesita más talento y dedos en el teclado para la redacción de la ofertas y propuestas? Ten en cuenta los … [Leer más...]

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Mentoring a Ejecutivos de Desarrollo de Negocio

7 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Asesoramiento a Ejecutivos Mentoring a tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrentan las empresas para ganar nuevos contratos en un entorno altamente competitivo? ¿Ya dominan la … [Leer más...]

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Para Ganar Más Gestionar las Expectativas

6 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Para Ganar Más Gestiona las Expectativas Las prisas del final de ciclo Al final de año, al final de trimestre y a final de semestre todo son prisas por cerrar el proyecto, entregar las propuestas y conseguir las firmas de los clientes en los contratos … todo el mundo anda estresado, como los … [Leer más...]

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10 ideas de Ofertas Ganadoras

5 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cambia tus Ofertas 10 ideas para ganar más ofertas Idea 1.- Una lista de iniciativas Las iniciativas son ideas, innovaciones, cambios y mejoras que añaden valor al cliente. Idea 2.- Un cronograma detallado de actividades Un cronograma, un calendario de actividades, una programación, en … [Leer más...]

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El largo y tortuoso camino desde la oportunidad a la propuesta

1 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la … [Leer más...]

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Propuestas y Agile

30 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Desarrollo de Negocio, Propuestas y Agile El método Shipley es el mapa, Agile es la forma de navegar ¿Qué es Agile? Agile no es un marco o método con tareas específicas, hitos y lecciones aprendidas, sino un enfoque, una filosofía de trabajo para administrar una serie de actividades e hitos de … [Leer más...]

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El Evaluador de Propuestas en Acción #9. Propuestas Obras de Arte

25 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #9 La propuesta es una Obra de Arte Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

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Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades

24 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]

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