Servicios Shipley — Página 18

Tendencias en Propuestas 3 de 4 – El Negocio de Ganar el Contrato

13 julio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Negocio de Ganar el Contrato Tendencias y Futuro de Ofertas y Propuestas Introducción Cuatro posts sobre lo que está ocurriendo en el mundo de las propuestas. Lo que está de moda lo que está por llegar … según los profesionales del sector: Post 1.- Liderazgo y desarrollo profesional … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", "temas-ganadores", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultor, consultores, Cost, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, precio, price, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, Tendencias, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, win themes, writing winning proposals

El Riesgo de la Transición. El Camino desde Ganar a Ejecutar

12 julio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Reducir el Riesgo de la Transición El Camino desde Ganar a Ejecutar El reto Un gran cliente o una Administración Pública acaba de adjudicar a tu empresa un gran contrato. ¿Cómo vas a hacer la transición desde la propuesta hasta la ejecución? ¿Cómo vas a cumplir con éxito los requisitos … [Leer más...]

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Revisar la Propuesta. A quién invitar y por qué

11 julio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Revisión Profesional de Propuestas A quién invitar y por qué Revisar las ofertas y propuestas comerciales La mayoría de nosotros sabemos lo vitales que son las revisiones de las propuestas y ofertas comerciales para garantizar una solución concisa y bien escrita para nuestros clientes. Lo … [Leer más...]

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Propuestas Orales. La forma de ganarlas

5 julio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presentar Propuestas en Público Convencer, Persuadir y Vender Cara a Cara El reto Las propuestas orales son entrevistas profesionales de trabajo y, a menudo, los presentadores carecen de las habilidades para presentar de manera clara y persuasiva. Como te podemos ayudar en Shipley Los … [Leer más...]

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Gestión Magistral de Reuniones de Propuestas

5 julio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Reuniones de Propuestas Magistrales El Maestro de las Reuniones de Propuestas Gestionar reuniones de propuestas Después de los ajustes de la pandemia, las personas se han vuelto cada vez más conscientes de la diferencia entre reuniones necesarias e innecesarias. La comunicación clara también … [Leer más...]

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Tendencias en Propuestas 1 de 4 – Liderazgo y Desarrollo Profesional

29 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tendencias y Futuro de Ofertas y Propuestas Introducción Cuatro posts sobre lo que está ocurriendo en el mundo de las propuestas. Lo que está de moda lo que está por llegar … según los profesionales del sector: Post 1.- Liderazgo y desarrollo profesional Post 2.- Procesos de gestión … [Leer más...]

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Milestone Consulting en Propuestas y Ofertas

28 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Milestone Consulting en Propuestas y Ofertas Ayuda en la preparación de la propuesta y orientación en hitos clave. El reto ¿Necesitas ayuda al hacer la propuesta y orientación en momentos clave? ¿Sería bueno disponer de acceso a expertos “a demanda”? Milestone Consulting Milestone … [Leer más...]

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Afilando tu ventaja competitiva

27 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Afilando tu ventaja competitiva El caso de Samsung - Apple Samsung o Apple, esa es la cuestión Una de las mayores confrontaciones hoy en día se da entre los usuarios de Apple y los usuarios de Samsung. La mayoría de las personas son ferozmente leales a uno u otro porque creen que las … [Leer más...]

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Una imagen vale más que mil palabras

22 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Una imagen vale más que mil palabras Un adagio internacional dice “Una imagen vale más que mil palabras”. En ofertas, propuestas y documentos de venta es un hecho comprobado, las que ganan tienen más y mejores visuales. El porcentaje de espacio que ocupan las visuales en una oferta o … [Leer más...]

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Tus Profesionales y los de Shipley. El Equipo que Gana Propuestas

21 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Equipo completo en casa del cliente Soporte completo llave en mano Si tienes una oportunidad que ganar obligatoriamente, un “must-win” en jerga comercial, nuestro enfoque flexible y profesional de consultoría de propuestas a través de nuestra opción LGEP (Liderazgo de Grandes Equipos de … [Leer más...]

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