Servicios Shipley — Página 11

Ofertas y Propuestas «Ágiles»

19 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Agilidad en Propuestas “Agilidad” en propuestas La agilidad es un principio fundamental para ganar contratos. Cuando se trata de captar y proponer iniciativas, debes poder adaptarte a los cambios a medida que surgen. Y hay muchas, muchas oportunidades de que se produzcan cambios a lo largo del … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, agile proposals, Agilidad, Agility, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, propuestas ágiles, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Super-propuestas que ganan. Enciende la mecha de tu capacidad de ganar

14 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Éxito son propuestas super convincentes Enciende la mecha Crea y presenta contenidos convincentes que hagan destacar tu propuesta y la conviertan en la opción ganadora. Para llegar a que te adjudiquen un contrato, la propuesta de tu empresa no sólo debe ser “totalmente conforme”, es decir, … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Cursos Talleres Shipley, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Tus líderes de ventas y propuestas están atascados? Necesitan un tutor

13 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tutores para tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrenta tu empresa para ganar nuevos contratos en un entorno tan competitivo como el actual? ¿Ya dominan la abrumadora variedad de … [Leer más...]

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Maximiza tu potencia de venta. Planifica la captura de oportunidades

7 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Maximiza tu potencial de ventas Estrategias ganadoras para planificar la captura de oportunidades Lo que dice la experiencia La mayoría de los expertos en ventas y marketing coinciden en que entre el 40 y el 60% de las veces, los clientes deciden a quién comprar antes de que se presenten las … [Leer más...]

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Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta. Un camino nada fácil

5 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta Un camino nada fácil El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la inteligencia de la oportunidad al plan de … [Leer más...]

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Pink Review. Garantiza que tu propuesta cumple

4 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Revisión del Equipo Rosa Hoy te propongo el siguiente taller: PTR (Pink Team Review) o Revisión del Equipo Rosa. Descripción del taller Este taller enseña a los participantes el propósito y el valor de la revisión del Equipo Rosa. La Revisión de Equipo Rosa es una revisión de … [Leer más...]

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¿Ganas el 80% o más? Gestiona Mejor Tus Oportunidades de Venta

30 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una estrategia de gestión para ganar cada oportunidad de … [Leer más...]

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En una venta ¿Qué posición ocupas? ¿Puedes mejorar?

23 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evalúa tus Oportunidades de Venta Servicio de Asesoría a la Alta Dirección El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi … [Leer más...]

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Calcular el precio justo para ganar

22 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

No dejes que el precio te cueste la venta Fijar el Precio para Ganar no es una solución universal Un precio exacto para ganar Cuando algunas personas oyen “precio para ganar” piensan inmediatamente en “el coste más bajo”. ¿Te sorprendería saber que el precio más bajo ofertado puede salir … [Leer más...]

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Los Inuits Cazan Ballenas, no Conejos ¿Tú Qué Cazas?

17 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cazar Ballenas y Propuestas Una cuestión de rentabilidad ¿Por qué cazan ballenas los Inuits? Los Inuits son unas tribus esquimales que viven en las regiones árticas. Fundamentalmente viven de la caza de ballenas. La pregunta es ¿por qué cazan ballenas cuando podrían cazar conejos? Cazar … [Leer más...]

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