Servicios Shipley — Página 12

Evaluación competitiva y análisis del precio para ganar

16 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación Competitiva y Análisis del Precio para Ganar El Reto ¿Tienen los líderes de tu empresa una visión imparcial de la competencia? ¿Conocéis el entorno estratégico de cada oportunidad?? ¿Entendéis los precios de ese sector, industria, servicio, solución ... oportunidad? ¿Conocéis las … [Leer más...]

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Ningún PROFESIONAL pierde por precio, y tu jefe lo sabe

15 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Nadie pierde por precio Simplemente tu oferta no es la más atractiva Todos dicen “Hemos perdido por precio” Allá donde voy, ante la pregunta “¿por qué habéis perdió?” sobre todo la gente de ventas, me responde con un “hemos perdido por precio”. Quieres que suponga que tu cliente ha redactado … [Leer más...]

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Ayuda y Soporte en Oportunidades, Ofertas y Propuestas

9 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ayuda y Soporte en Oportunidades, Ofertas y Propuestas ¿Tu equipo está disperso y tienes dificultades para gestionar una oportunidad o hacer una propuesta ganadora? ¿Tienes recursos limitados que se enfrentan a competidores más grandes y sofisticados? ¿Tu equipo está abrumado por el número … [Leer más...]

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La Reunión Inicial es Clave para una Propuesta Ganadora

1 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Arranca con Éxito La reunión inicial sienta las bases de toda propuesta Reunión inicial Esta reunión es esencial para que los gestores de propuestas proporcionen a su equipo la información y las herramientas que necesitan para redactar una propuesta ganadora. También es la oportunidad … [Leer más...]

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Evalúa y Mejora Ventas y Propuestas con BD-CMM

25 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evalúa y Mejora con BD-CMM Tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas El Reto Tener a todos los que colaboran en una propuesta alineados es un lujo que la mayoría de las empresas -sobre todo las más pequeñas- no se pueden permitir. ¿Cómo monitorizas y controlas la calidad … [Leer más...]

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Las 4 Cs. Mejorar la Legibilidad Mejora las Ventas

24 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las 4 Cs Mejorar la Legibilidad Mejora las ventas ¿Qué es la legibilidad? “La legibilidad es una medida de la facilidad de lectura y comprensión de un texto para su lector”, en este caso para tu cliente. En el caso de los informes de negocios y las propuestas comerciales, la legibilidad … [Leer más...]

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¿Sacas todo el jugo a los RFPs? o ¿Pierdes por incumplimiento?

18 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFP Bursting ¿Aprovechas al máximo los RFPs o pierdes por incumplimiento? La mayoría de las propuestas que responden a una RFP son eliminadas por incumplimiento en la primera ronda de revisiones. Aprovecha la experiencia y la tecnología para que no te ocurra. El Reto Algunas preguntas que … [Leer más...]

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«Customer focus» o Cómo Centrarte en tu Cliente

17 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Estás Centrado en tu Cliente? Propuestas Orientadas al Cliente Orientación al cliente en propuestas La orientación al cliente es un rasgo que todo el mundo reivindica, pero que pocos comunican en sus propuestas. Cuando alguien en un puesto de desarrollo de negocio pregunta: «¿estáis … [Leer más...]

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Iguala en Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas

11 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Servicios de Iguala o Retención para el Desarrollo Profesional Los servicios de Iguala proporcionan acceso a un experto de Shipley líder en la industria con un historial de éxito continuo en entornos competitivos difíciles. Valor Transferencia continua de experiencia, capacidades y conocimiento … [Leer más...]

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Capturar una Presa en Movimiento – Cazadores de Oportunidades y Arqueros

10 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Capturar una Presa en Movimiento Cazadores de Oportunidades y Arqueros Qué hacen los gestores de oportunidades Los gestores de oportunidades (capture managers, opportunity managers) hacen mucho trabajo antes de pensar siquiera en una fecha de la RFP o la solicitud de oferta. ¿Por qué lo … [Leer más...]

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