win rate — Página 9

«Veni vidi vinci», la forma de vender en nuevos clientes a la primera

28 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Entrar y Ganar en Nuevos Clientes Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate convénceles y conquístales Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este taller … [Leer más...]

Achivado en: Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, selling to new logos, Shipley Spain, shipleywins, SNL, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, Vender en Nuevos Clientes, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Gestionando las expectativas de las propuestas para ganar más

26 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar las Expectativas para Ganar Más Propósitos y Expectativas Según la RAE, propósito es “Ánimo o intención de hacer algo” y también “Objetivo que se pretende conseguir”. Segú la RAE expectativa es” Esperanza de realizar o conseguir algo”. Hay dos momentos en el año en los que la … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, expectations, expectativas, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Te ayudamos en tus momentos de la verdad. Consultoría por Hitos en Propuestas

25 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consultoría por Hitos en Propuestas y Ofertas Orientación a hitos clave y ayuda en la preparación de la propuesta El reto ¿Necesitas orientación o ayuda al hacer la propuesta en momentos clave? ¿Sería bueno disponer de acceso a expertos “bajo demanda”? Consultoría por Hitos Consultoría … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Noticias, Portada bottom, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, Hitos, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, milestone consulting, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

El primero entre «iguales» en propuestas

23 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las 3 Propuestas Finalistas SIEMPRE son muy parecidas ¿por qué casi siempre gana el mismo? Ganar o Perder es Cuestión de Detalles Los Detalles de las Propuestas Ganan o Pierden el Contrato ¿Te gustaría conocerlos? En propuestas la diferencia entre el que gana y los dos siguientes es … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, Propuestas Ganadoras, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, Winning Sales Proposals, writing winning proposals

NO presentes, Cuenta historias. El relato manda

20 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

No Presentes, aprende a Contar Historias Storytelling - Presentar y Convencer Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan a la mayoría, y lo hacen casi siempre. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el … [Leer más...]

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Kickoff Meetings de Propuestas ¿Cuál es tu Método?

19 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Reuniones de inicio y preparar equipos Prepara a tu equipo con reuniones de inicio Cuando te preparas para un reto físico exigente, tienes que entrenar los músculos antes de que puedan realizar la tarea. Los jugadores de deportes de equipo suelen pasar por un período para calentar … [Leer más...]

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Liderar Equipos de Propuestas Grandes y Complejas

18 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Liderar Equipos de Propuestas “must win”, Grandes y Complejas Las propuestas “must win”, grandes, complejas o con equipos muy dimensionados, no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados. Soporte Completo Llave en Mano Si tienes una oportunidad … [Leer más...]

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La Página de Oro. Lo que lee el que decide

17 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden El Resumen Ejecutivo es la pieza más importante de una propuesta. Marca el tono para los evaluadores y, la mayoría de las veces, son … [Leer más...]

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Informes Persuasivos. Claves para Redactarlos y Convencer

16 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Persuadir sin Estar Presente Las Claves de los Documentos Persuasivos Informes Persuasivos. Claves para Redactarlos y Convencer Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si … [Leer más...]

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¿Qué hago ahora? Mejorar tu Pwin

12 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mejorando tu Pwin o ¿Qué hago ahora? El escenario Todos hemos vivido y conocemos el escenario siguiente: revisión inicial; un programa enorme; miles de millones de dólares, al estilo de Carl Saga; poco posicionamiento avanzado; poco conocimiento del cliente; poco … [Leer más...]

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