Los peces grandes solo se pescan con aparejos para peces grandes. Selling to New Logos te ayuda a entrar en los clientes grandes. Blueprint to Winning te enseña lo mejor sobre propuestas, gestión de oportunidades y ciclo de vida de desarrollo de negocio. Te propongo el siguiente … [Leer más...]
Taller Selling to New Logos el 20 de febrero. Sesión lean Blueprint To Winning la mañana del 21 de febrero
25 enero, 2018 Por Deja un comentario
No es serio vender transformación digital y cambio si no lo practicas.
24 enero, 2018 Por Deja un comentario
Vendes transformación digital y cambio, pero te gastas de 2.0 M€ a 9.0 M€ al año en hacer propuestas a mano. Deja de quemar el dinero de tu empresa. Las Claves En el mundo de los negocios 3C, que es comprar y vender productos, servicios o soluciones Caros, Complejos, en mercados muy … [Leer más...]
Propuestas de negocio seductoras
16 enero, 2018 Por Deja un comentario
Cómo hacer que tus propuestas de negocios sean seductoras Todos sabemos que el sexo vende. ¿Pero sabías que es cierto incluso para las propuestas de negocios más formales, estúpidas y aburridas que te puedas imaginar? Incluso es cierto para las propuestas de las AAPP. Tengo algunas preguntas … [Leer más...]
2018 Buenas Perspectivas y Buenos Propósitos.
9 enero, 2018 Por Deja un comentario
2018 Buenas Perspectivas y Buenos Propósitos. Buenas perspectivas de negocio para 2018 He leído las previsiones de algunos analistas de negocios y la mayoría coinciden en que 2018 será razonablemente bueno, al menos las expectativas así lo indican. La economía irá bien en general, un poco … [Leer más...]
Las cifras que te atormentan de las propuestas de negocio.
2 enero, 2018 Por Deja un comentario
Las cifras que te atormentan de las propuestas de negocio Propuestas de Negocio Ganadoras Este sitio, desde el que escribo casi todas las semanas, es para gente de negocios que prepara propuestas (y también para los que las evalúan). No solo escribo de propuestas, también lo hago de lo que … [Leer más...]
Proposal Coach
26 diciembre, 2017 Por Deja un comentario
Proposal Coach responde a tus preguntas sobre propuestas Desde mediados de 2009 usamos este espacio para escribir sobre temas de propuestas, desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y en ocasiones de ventas y negocios. Casi todos los lunes escribimos sobre propuestas: Guías para … [Leer más...]
Feliz Navidad 2017
18 diciembre, 2017 Por Deja un comentario
En esta pausa navideña nos gustaría daros las gracias por la confianza que habéis depositado en APM y Shipley y el apoyo y amistad continua que nos demostráis día a día. ¡Que tengáis una feliz navidad y un maravilloso y próspero año nuevo! ¡Os deseamos que 2018 sea un año feliz para … [Leer más...]
Redactor de Propuestas ¿Solo ante el peligro?
12 diciembre, 2017 Por Deja un comentario
Redactor de Propuestas ¿Solo ante el peligro? Los retos y soluciones para crear propuestas con recursos limitados. Después de una visita de ventas o una presentación el paso siguiente suele ser que el cliente te pida una propuesta formal. Una buena propuesta deberá ser permeable a los … [Leer más...]
El Estartapero Ostentoso
4 diciembre, 2017 Por Deja un comentario
El estartapero ostentoso Este es uno de esos pasajes, de la historia de cada cual, que los años van echando en el olvido, y que vuelven cuando te encuentras con el iluminado de turno que quiere que le “compres la idea”, para ser más políticamente correcto diré que quiere “poner en valor” las … [Leer más...]
El ADN de las Propuestas. ¿Cómo compran las empresas?
28 noviembre, 2017 Por Deja un comentario
El ADN de las Propuestas. ¿Cómo compran las empresas? Las propuestas son para vender, pero el producto o servicio que venden, es a menudo técnico. Eso las coloca en un lugar incomodo, a caballo entre el marketing y la ingeniería. Son documentos de marketing, hablaremos de esto en otra ocasión, y … [Leer más...]