"La diferencia entre ganar un contrato y quedar segundo es de 2 a 5 puntos sobre una escala de 100”. Asociación de Directores de Propuestas. Los objetivos de este taller son: * Ayudarte a conseguir esos 2 a 5 puntos necesarios para ganar * Aumentar tu ratio de éxito en propuestas ¿Ganas … [Leer más...]
Propuestas persuasivas – video
16 octubre, 2011 Por Deja un comentario
Persuadir es convencer a tu cliente de que elija tu oferta o propuesta, tiene que ver con identificar sus problemas y necesidades, con conocer sus aspiraciones de negocio, con mostrarle los resultados que obtendrá cuando resuelvas su problema, con demostrarle como conseguiras esos resultados, y con … [Leer más...]
Ofertas más legibles
5 junio, 2009 Por Deja un comentario
Garantizar la legibilidad de ofertas y propuestas comerciales, y otros informes y documentos de negocio … [Leer más...]
Propuestas NO ganadoras
1 junio, 2009 Por Deja un comentario
Los 7 errores más comunes en las propuestas y ofertas comerciales que presentamos a nuestros clientes. … [Leer más...]
Ofertas y Propuestas ganadoras. Presentación y objetivos
30 mayo, 2009 Por Deja un comentario
El propósito del blog “ofertas y propuestas ganadoras” es compartir ideas y experiencias para escribir y presentar mejores propuestas-ofertas, términos que usaré indistintamente. Hablaremos de conceptos, técnicas, ejemplos, casos reales, y de aspectos relacionados con lo que hacemos antes de … [Leer más...]
Resumen Ejecutivo vs Abstract
1 abril, 2009 Por Deja un comentario
Esta presentación muestra las diferencias y similitudes entre Resumenes Ejecutivos (Executive Summaries) y Abstracts … [Leer más...]