Dimoney deseaba acceder a mayores contratos y quería mejorar su tasa de propuestas ganadas. El proyecto que realizamos les ayudó a implantar un conjunto de mejoras, tanto en las propuestas como en el proceso de creación de las mismas. Al finalizar el primer año, la tasa de propuestas ganadas … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Dimoney Outsourcing de 25 M€ a 35 M€ en 9 meses
24 abril, 2015 Por Deja un comentario
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)
22 abril, 2015 Por Deja un comentario
Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Servicios IT. De 350 M a 1.000 M de ventas en 18 meses
14 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Ganar propuestas en las trincheras (LEAN Proposals)
6 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los ganadores, hacen que ganar sea parte de su cultura, de sus señas de identidad. Ganar no significa disparar a todo lo que se mueve, significa perseguir los negocios que contribuyen a tu estrategia de negocio y abandonar el resto. Y no vale ganar a cualquier precio, no vale ganar batallas para … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Ingeniería. 300% incremento de ventas en 1 año
29 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Posicionamiento competitivo: Precio Ganador (LEAN Proposals)
26 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Crear un plan de captura o gestión de la oportunidad, es usar una estrategia para posicionarte a largo plazo, que evalúa de forma temprana a tus competidores, y calcula un precio ganador lo antes posible. Adopción temprana de un precio ganador es: • El equilibrio coste/capacidad.- Las … [Leer más...]
¿Qué hacen los que ganan más propuestas? – Compañía de Servicios de TI
23 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Einstein, la rana y ganar
22 marzo, 2015 Por Deja un comentario
En los últimos meses hemos tenido la oportunidad de colaborar con compañías de referencia de diferentes sectores como consultoras, integradores de sistemas, ingenierías, y organizaciones que se dedican a las tecnologías de la información. El negocio del Desarrollo de Negocio, y más concretamente, … [Leer más...]
Posicionamiento Competitivo: Evaluación Competitiva (LEAN Proposals)
20 marzo, 2015 Por 1 comentario
LEAN Proposals son sesiones prácticas, intensas, ágiles y ligeras, de 1 a 4 horas de duración, en las que usamos ideas clave de ofertas y propuestas para resolver situaciones concretas de nuestros clientes. Crear un plan de captura o gestión de la oportunidad, es usar una estrategia para … [Leer más...]
Crear una Cultura de Propuestas Ganadora (LEAN Proposals)
12 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Iniciamos hoy una serie de posts de conceptos clave de ofertas y propuestas con los que ayudamos a nuestros clientes. Son sesiones muy prácticas, intensas, ágiles y ligeras, de 1 a 4 horas de trabajo que hemos llamado “LEAN Proposals”. LEAN es un enfoque de negocio que busca eliminar todo lo … [Leer más...]